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AIの出現は、企業が優秀な軍師を常時抱えるようなものだ。
市場分析、競合調査、戦略立案、資料作成といった経営企画の中核業務は、AIによって短時間かつ低コストで実行できるようになった。
これまで大企業が持っていた「優秀な企画人材を多数抱えられる」という優位性は急速に薄れていった。そしてコンサルの価値を急速に落ちている。
その結果、競争の焦点は「誰が最も優れた戦略を考えるか」から、「誰が最も速く実行するか」へ移る。
AIは策を示してくれるが、人を動かし、利害を調整し、現場でやり切ることはできない。そこに人間の価値が残る。
特に意思決定に時間がかかる大企業は不利になりやすい。
一方で、中小企業やベンチャーはAIを参謀として活用することで、大企業並みの知見を得ながら迅速に動ける。
AI時代に価値を持つのは分析屋ではなく実行者だ。
軍師の時代から大将の時代へ。
経営企画の役割も、考えることから組織を動かすことへと変わっていくだろう。
これからは中小ベンチャー企業の時代。
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19 Oct 2023
◆創業→IPOまで
ざっくりと大まかな流れ(13ステップ)
■まず会社が潰れない土台を作る。
⓪まずは毎月粗利500万円のキャッシュカウを作る。
※広告代理店、エンジニア派遣、人材紹介、受託開発、コンサル事業等、主に労働集約型。
※⓪をSKIPしていきなり以下①からも可。⓪があると失敗しても何度でも再チャレンジできるからおすすめ！
■事業のアイデアを考える。
①いまの仕事や生活を通じてPainを発掘する。
②米国(or海外)の先進成功事例を見つける。
③タイミングがまだ早すぎないか慎重に考えて着想する。
※仕事を通じたPainの理想は自分が5年以上在籍してきた知見のある業界
※SOMの理想は10年後(できれば5年後)、1000億円以上の成長市場
▽③(プレシード)：Valuation pre1.5-2.5億円/0.3-0.5億円調達(JKISS or みなし優先株)／エンジェル中心
■考えたアイデアを形にする。
④POCを行う最低限のMVP開発。開発にお金をかけすぎない。
※開発前に客観的な対面リサーチを行う(30社/30ユーザ以上)
※いきなり幕の内弁当は作らず本当に必要なシュウマイ弁当のみ作る！
※先行する競合がもしいれば2匹目のドジョウとしてそっくり模倣するのも最初はあり！
⑤軽くピボットを繰り返す→ブリッジ調達を重ねてランウェイ耐え凌ぐ。
⑥POC、DONE！
▽④⑤(シード)：Valuation pre3.0-5.0億円/0.5-0.8億円調達(JKISS or みなし優先株)／エンジェル＆シードVC
▽⑥(プレシリーズA)：Valuation pre5.0-10.0億円/0.5-1.0億円調達(JKISS or 優先株)／VC
■形になったアイデアをスケールする。
⑦大型資金調達、DONE！
⑧採用！開発！CS！に資金注入。ついにPMF！！！
⑨営業/マーケにアクセル全開！いけーーーーー！！！
※PMF後は、BtoBでは営業力、BtoCではマーケティング力がスケールのKSF。
※社長は調子に乗らず、兜の緒を締める/全能感に陥らないよう注意。
▽⑦(シリーズA)：Valuation pre10-20億円/1.5-3.0億円調達(優先株A)／VC
▽⑨(シリーズB)：Valuation pre30-50億円/5.0-10億円調達(優先株B)／既存VCフォローオン/大手VC
■スケールした事業でいよいよIPO。
⑩組織化＆管理部門強化！上場準備開始(N2→N1→申請期)
※CXO採用(MUST：CTO/CFO/CHRO、BETTER：COO/CMO/CIO)
※監査法人(監査難民：大手は諦めて準大手で契約がトレンド)
※N-1で最低でも経常利益2億円程度は必要。
※IPO準備開始からIPOまでは最低３年はみておきましょう。
⑪幹事証券＆監査法人＆東証審査突破(予実管理＆内部統制クリア)
※創業から上場までの平均期間は約11年。
⑫IPO達成(株主に「これからがスタート、上場はあくまでもスタートライン、通過点です」と大人のコメント)
⑬グロース→スタンダード→プライム市場へと市場鞍替え
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