đ± STOP. ArrĂȘtez de raconter votre vie sur LinkedIn. Vos prospects sâen foutent.
†90 % des posts LinkedIn sont des journaux intimes professionnels. Ils parlent de VOUS. Or, votre prospect s'en fiche.
Voici comment transformer chaque expérience en post qui ATTIRE des clients :
REMPLACEZ LE COMPTE RENDU â Extrayez la leçon universelle
Vous sortez d'un rendez-vous difficile. Votre réflexe : raconter ce que VOUS avez fait. Le bon réflexe : extraire la leçon que VOTRE PROSPECT peut appliquer demain.
â Votre expĂ©rience n'intĂ©resse personne. La leçon qu'elle contient intĂ©resse tout le monde.
OUVREZ PAR LE RĂSULTAT â Le chiffre avant l'histoire
Exemple : « Ce matin, Martin a Ă©vitĂ© de perdre 50 000 euros avec une seule question. » Le cerveau de votre lecteur fait : « Quelle question ? Est-ce que je fais la mĂȘme erreur ? » Il clique sur « Voir plus ».
â Le rĂ©sultat chiffrĂ© stoppe le pouce. L'histoire le retient.
‷ PERSONNE n'a envie de votre contenu. Tout le monde a envie d'une solution à son problÚme.
TERMINEZ PAR LA MICRO-VICTOIRE â Le lecteur doit repartir avec quelque chose
Si votre prospect n'a rien appris en lisant votre post, vous avez perdu son temps. Posez-vous la question AVANT de publier : « Mon prospect a-t-il appris quelque chose ? » Si la réponse est non, réécrivez.
â Chaque post est un dĂ©pĂŽt de confiance. Chaque dĂ©pĂŽt vous rapproche du contrat.
INCARNEZ â Votre visage bat n'importe quel visuel
Un selfie en situation réelle. Un schéma griffonné sur un carnet. Le cerveau humain connecte avec un visage. Pas avec un logo.
â Montrez-vous. Votre visibilitĂ© construit votre autoritĂ©.
Avant chaque post, passez le test : « Est-ce que je donne des nouvelles ou est-ce que je donne de la VALEUR ? »
J'ai publié pendant des mois des posts « égocentrés ».
Des comptes rendus de missions. 12 likes. Zéro message. Zéro client.
Ensuite, j'ai remplacé « regardez ce que j'ai fait » par « voici ce que vous pouvez faire » et les choses ont changé.
‷ N'utilisez jamais LinkedIn pour donner des nouvelles. Utilisez-le pour donner de la valeur.
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Puis-je vous demander un service ? â»ïž Republiez ce post pour offrir cette valeur Ă votre rĂ©seau.
Une question ? Posez-la en commentaire. Je réponds personnellement.