CEO en @movertis y padre de 3 | Le pongo actitud a todo lo que hago. Hablo de #emprender, de #ventas #b2b y de #gestión en constantes.substack.com

Joined January 2016
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El otro día hablaba con el equipo sobre qué roles podríamos optimizar con IA y surgió el de SDR Manager. Una de sus tareas es mejorar el desempeño de su equipo: entender si se gestionan bien las objeciones, la cualificación y el cierre de demos. Y darles feedback en base a ello.
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El modelo no solo transcribe. Analiza si el SDR conoce el producto o si la demo está bien cualificada. Al final del día, genera un informe grupal e individual por SDR indicando su desempeño y consejos de mejora. Es como auditar el 100% de la actividad sin invertir ni un minuto.
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Esto, que antes eran horas del SDR manager, lo automaticé ayer viernes en apenas 2 horas: sin haber tocado nunca antes n8n ni la API de Gemini. Es el ejemplo perfecto de como la barrera de entrada es tan baja que el reto no es ya técnico, sino enfocar bien el caso de uso.
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Esta mañana trabajando desde casa he escuchado "papa" como 200 veces, así que se me ha ocurrido enseñarles a los peques como hoy con IA puedes hacer cosas en minutos que hace unos meses llevaría horas. Hemos creado una APP que cuenta las veces que me llaman, se lo han pasado pipa
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Pablo Mazón retweeted
A mí la AEAT me rechazó unos gastos de vuelos para mi actividad profesional. Si les hubiera presentado un resguardo de haber sacado 50.000 euros del cajero seguro que me lo habrían admitido como gasto protocolario deducible... Para la próxima.

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Cambiar de #software no es transformarse, es admitir que elegiste mal al partner. Porque el partner correcto es capaz de evolucionar contigo en cada etapa de madurez de tu negocio.
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Al Pablo de 20 años que empezó esta locura con más acné que canas, decirte que eres un cabronazo y lo conseguimos.. No todos los días te compra un fondo inversor y te conviertes en el CEO de la empresa líder de España de tu sector. Como siempre … gas!!! pressdigital.es/articulo/eco…
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Pablo Mazón retweeted
16 Dec 2025
🏛 | El @TICSud se suma a l'impuls de l'àrea metropolitana del Camp de Tarragona 👉 L’entitat ha formalitzat la seva adhesió per impulsar la innovació i el desenvolupament de la regió diarimes.com/ca/reus/251216/…
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Con esto de verifactu y que hoy deciden retrasarlo 1 año, me gustaría ver por un agujero a todas esas startups que lo han metido todo a verifactu en sem para ganar clientes… y el churn /bloqueo en cierre de ventas que les va a suponer haber captado clientes SOLO por ese feature.
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Pablo Mazón retweeted
Cuando escoges tontos leales para no tener problemas a corto, tendrás problemones a largo.
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Mejor descrito imposible, gente que sea autoresponsable y que entienda que esperas de ellos resultados, no horas
Cuando llamo a mis directivos un sábado a las 11 de la noche, me cogen el teléfono a la primera. Siempre busco directivos que atiendan mis llamadas a las 11 de la noche si es que es una situación urgente, pero que no vengan un lunes si tienen que acompañar a su pareja a una ecografía. Tengo 45.000 empleados entre todas mis empresas. Con los que de verdad interactúo… 20. A esos, nunca les pregunto si teletrabajan. Ni si se van al pádel un martes a las 4 de la tarde. Ni si tienen que faltar un lunes para ir a una ecografía. ¿Políticamente incorrecto? Puede. Pero cuando llamo a las 11 de la noche contestan a la primera, y eso es responsabilidad. Cada vez cuesta más encontrar este tipo de personas. La famosa campana de Gauss se ha estrechado. Antes veía un 20% con verdadera capacidad de asumir el marrón. Hoy diría que es un 5%. ¿Qué quiero como directivo? Quiero un tío como yo. Que no venga un lunes si tiene una ecografía. Pero que monte una reunión un miércoles a las 8 de la tarde si hace falta. Ese nivel de involucración es lo que necesito. Poder dejar mis compañías en manos de alguien que las mire como si fueran suyas. Esto es políticamente incorrecto. Y es lo que pienso.
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recordad bien amigos: en este país puedes robar millones en comisiones de mascarillas y poner a gente a dedo en Renfe, pero ojo no se te ocurra dejar de pagar 0,96 € a Seguridad Social por la regularizaciones que han hecho, que te crujen.
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Que un cliente se tome la molestia de enviar un audio de dos minutos a las 7:00 de la tarde felicitándote por lo excepcionalmente bien que trabaja uno de tus empleados es un signo inequívoco de que estamos haciendo las cosas bien a nivel de cultura y procesos de la empresa.
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Me parece una salvajada que ir y volver a madrid desde Tarragona en AVE para 2 personas cueste 600 euros.
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A vosotros también os pasa que le pedís a chatgpt que haga algo y, antes de empezar, os pregunta y pide confirmación hasta 5,6 o 7 veces de lo mismo? Como si fuese vago o evitase procesar de mas si no es estrictamente necesario, no?
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Otras cosas interesantes sobre ventas: a veces creemos que lo más importante es la propuesta de valor o el precio.... nada más lejos de la realidad, y os lo voy a exponer con dos ejemplos reales:
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Y has de hacerla de forma que no dependas de lo bien o mal que sus empleados le transmitan lo bien y molona que hiciste la demo. Hay estudios que dicen que el 90% de lo que alguien escucha en una demo, se pierde en 72h. No esperes que se lo curren, hazlo tu y garantiza que llega.
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Comento todo esto porque muchas veces muchos SAAS se centran en "mejorar producto, mejorar producto, mejorar producto" y no se dan cuenta de que a veces, simplemente, se trata de saber conectar con la necesidad de compra puntual de tu cliente. Y No tiene nada que ver con producto
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