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Adriano Maluf Amui @aamui

Business Strategist - Founder of Esfera Management, Invent Strategic Knowledge, Deep Seed Solutions - Professor at FDC and ESPM - Board Member - Keynote Speaker

Joined June 2010
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Voltei da China pensando na Alemanha. As duas refazem o que as tornou referência antes de a crise obrigar. Amanhã eu abro essa leitura no webinar da Fundação Dom Cabral. 16/06, 19h, online e gratuito: adrianoamui.s.gy/WebinarAlem…
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Por décadas a Alemanha foi o modelo que o mundo copiou. Agora ela decide, sob pressão real, o que mantém e o que abandona. É essa Alemanha nova que me interessa. Webinar dia 16/06, com a Fundação Dom Cabral. Inscrição: adrianoamui.s.gy/WebinarAlem…
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Brazil and China will trade either way. The advantage goes to those who see the relationship as a system, not a transaction. That was the lesson from WAFI in Beijing. Where is the next opening in China–Brazil agrifood?
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The best strategy document I read this week is six hundred years old. The Forbidden City sorts who may advance and who must stop, gate by gate. Scale is the instrument, not ambition. The question is not how much China can build, but how far ahead it thinks before the first stone.
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If you want to understand where China is going, do not start with its technology. Start with what it chose to honor. Outside the Temple of Confucius, stone tablets still celebrate those who passed the imperial exams. Study only the technology and you see the result, not the cause
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Prática sem método tem teto. KAM não é técnica para fechar mais rápido, é leitura de mercado e arquitetura de relação. É isso que a formação KAM de A a Z organiza, online ao vivo na ESPM, de 13 a 16 de julho. Inscrições: kamespm.com.br
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A Alemanha está repensando, sob pressão real, o que a fez referência. Assistir uma potência reescrever os próprios pilares é a leitura mais útil para quem decide em contexto complexo. Webinar FDC dia 16/06, 19h, online e gratuito: adrianoamui.s.gy/WebinarAlem…
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Nunca foi tão fácil acessar informação. E tão difícil se diferenciar com ela. Quando todos têm o mesmo dado, o diferencial vira julgamento: saber o que importa, o que é ruído e quando não seguir o consenso. É sobre isso que escrevo na The Unsaid. conteudo.adrianoamui.com.br/…
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Ter muitos contatos não é ter uma rede. A pergunta não é quantas pessoas você conhece, é quantas atenderiam quando você precisasse. Networking não é coleção, é arquitetura de relação, e se constrói com consequência. Quando você precisar de verdade, quantas conexões viram relação?
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Decide-se muito sobre a China olhando para o dado e a manchete, não para a China. A dificuldade não é falta de informação, é que quase toda ela é de segunda mão, e isso forma opinião, não fundamenta decisão. Você lê o mercado, ou a leitura que já fizeram dele por você?
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O vendedor estratégico opera em torno de oportunidades. O KAM opera em torno do cliente. Onde um lê o RFP, o outro lê o contexto que produziu o RFP. A diferença não está na hierarquia, está na profundidade da leitura.
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O documento oficial revela a posição. O não dito revela a direção. The Unsaid nasce dessa diferença. Um espaço para organizar leitura sobre o que move decisão executiva, mas raramente aparece em ata. Primeira edição em breve. Link: conteudo.adrianoamui.com.br/…
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Liderar pessoas é a parte fácil. O difícil é liderar contexto. Um time engajado na direção errada não compensa a falta de leitura. Um time mediano na direção certa, sim.
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Decidir rápido sob ambiguidade não é estratégia. É alívio. A diferença entre executivo júnior e sênior, em geral, não está na coragem de decidir. Está na paciência de não decidir antes da hora.
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Quem opera grande conta com a cabeça de operação pequena não perde a conta de uma vez. Perde aos poucos. O que funcionou em ticket pequeno é exatamente o que desgasta a relação em ticket grande. Nova turma do KAM de A a Z, ESPM, em julho. Lista de Espera: kamespm.com.br
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Performance nas médias empresas começa antes da decisão. Começa na arquitetura que a sustenta. A FDC está mapeando isso agora. 15 minutos de pesquisa. Link: bit.ly/4uf5SY6
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Equipes de alto rendimento não são acidente de talento. São resultado de um sistema. Amanhã, 19h, webinar gratuito na FDC sobre como essa arquitetura é construída na prática. Link: bit.ly/49xbxjT
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No dia 12/05, conduzimos o segundo encontro da Comunidade Líderes Acima da Média FDC. O tema era IA, receita e critério decisório. Não foi uma aula de tecnologia. Foi uma conversa sobre como pensar antes de decidir. A gravação está no YouTube. 🔗 youtube.com/live/VaUDsMEmwWI
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No dia 19 de maio, vou conduzir um webinar pela FDC sobre o que realmente separa as equipes que sustentam resultado daquelas que apenas o perseguem, usando o Barcelona como laboratório. Link para inscrição: bit.ly/49xbxjT
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IA deixou de ser pauta de inovação. Agora é sobrevivência competitiva. É sobre isso que vamos discutir no encontro da Comunidade Líderes Acima da Média Fundação Dom Cabral. 📅 12/05 | 18h 🔗 fdc.zoom.us/j/95373584196?pw…
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