Amazonで売上を伸ばしたいなら、 最も重要なのは“初動” 商品ページを公開した後、 特に最初の2週間は検索順位が向上しやすいロジックが働くため、最初から狙ったキーワードでの売上を伸ばす必要がある。 具体的には、 ・在庫をしっかりFBAにいれる ・広告でキーワードをターゲティング ・値引き、クーポンでCVR引き上げ ・VINEで早期レビューを獲得 を同時に仕掛けて、短期に集中して販売実績を作りにいく。 Amazonでは、 売れている商品を さらに売れる状態にする仕組みが強い。 だからこそ、 販売開始してしばらくしてから強化するのではなく、 “売るための準備を万全にしてから発売する” ことが重要。 Amazon売上は、 「初動の最大化」 で結果が大きく変わります。

Amazon運用で重要なのは、 売れている商品を “守ること” と “積み上げること” 売れている商品ほど、 ・レビュー低下 ・在庫不足 ・競合参入 ・検索順位変動 の影響を受けやすいため、日々注意が必要です。 だから、 売上を維持するための改善は欠かせない。 一方で、 長期で売上を伸ばすには、 新しい売れ筋を育て続けることも重要。 Amazonは、 「売れている商品を守る」 だけでも、 「新しい商品を育てる」 だけでも足りない。 その両輪を回す “守りながら積み上げる” ということが大事。

Amazonで売れ筋は偶然生まれない。必然的に育てるのだ。｜かーぱー @kaperzf0n note.com/amazon_ec_kaper/n/n…

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Amazonのおすすめ分析ツール 「セラースプライト」 というツールをご存知でしょうか。 市場分析 単品分析 検索ボリューム分析 レビュー分析 またGoogle Chromeの拡張機能を使えば、 Amazonサイトを見ながら、それらの機能が使えるのが魅力。 有料版でも他の分析ツールと比べても安価で利用ができるので、おすすめです。 セラースプライトの売上数値は推定値なので、実際の数値からブレはありますが、参考地として使えますし、検索ボリュームなどは見ている限りはそのまま利用できる精度なので、ぜひ試してみてください。

Amazon初心者の方へ。 売上が伸びない時、 商品ページ改善ばかり考えていませんか？ もちろん商品ページ改善は大事。 でもそれを前提としたうえで、初期フェーズでまず重要なのは、 “訪問数（セッション数）” どれだけ魅力的な商品ページでも、 そもそも見られていなければ 売上は生まれない。 特に販売初期は、 ・広告 ・検索順位 ・クリック率 を改善して、 まずは商品ページに人を集めること。 Amazonで売れ筋にならない多くの商品は、 訪問数が圧倒的に足りていない。 「見られる状態を作る」 まずはここにコミットすることが大事だと思う。

Amazon運用で難しいのは、 「売ること」 もそうだけど、 “在庫を切らさないこと” かもしれない。 在庫が切れると、 ・売上機会損失 ・検索順位低下 ・広告停止 ・ランキング低下 など、 影響がかなり大きい。 逆に在庫を持ちすぎてもリスクが増える。 ただAmazon運用においては、 欠品したら今まで積み上げてきた検索順位が全て吹き飛ぶ可能性もあるので、計画に対して上振れしても多少は余裕があるくらいの在庫量は常に持っておいた方がいいと考えている。 Amazon運用において 在庫コントロールは 最も重要な仕事だと思う。

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"セール後"の準備はできていますか？ 本日AmazonスマイルSale最終日です。 セール最終日に売上を伸ばすことも重要ですが、意外と重要なのが、 "セール後の準備" それに1番効果があるのが、 「カゴ落ちリマインドクーポン」です。 SALE期間に商品をカートに入れたものの、 購入に至らなかったユーザーに再アプローチできます。 実際、 SALE期間中は比較検討だけして、 離脱してしまうお客様も少なくない。 なので、 SALE終了 ↓ 売上ダウン ではなく、 SALE後は取りこぼしを回収するという視点も重要。 Amazon運用は、 SALE期間中だけでなく、 “SALE後の設計” でも売上が大きく変わることもあります。

AmazonのスマイルSaleで毎回感じるのは、 「SALE当日に何をするか」 より、 “SALE前に何を準備するか” の方が重要だということ。 SALE期間中は、 ・広告競争激化 ・アクセス増加 ・競合値下げ が起きる。 だからこそ、 SALE直前になってから動くのではなく、 ・SEO対策 ・在庫確保 ・広告調整 ・商品ページ改善 ・レビュー蓄積 を事前に積み上げておくことが大事。 スマイルSaleは、 当日勝負ではなく、 “準備の勝負” だと思う。

Amazon運用者あるある "テクニカルサポート編" 問題が起きたので、 テクニカルサポートに問い合わせる。 1回目 お手本のような 定型文の返信が返ってくる。 めげずに2.3回ラリーをする が、 いっこうにゴールが見えない。 調査中といわれたので一旦待つことにする。 最終的に、 お手本のような定型文でよく分からない回答が返ってきて、時間の浪費とモヤモヤだけ残る。 メールよりもチャットでの問い合わせの方が融通がきく印象なので、急ぎの案件はチャットで問い合わせしましょう。

Amazon運用者あるある"週次報告編" 月曜日、 前週データの蓋を開けると、大幅な予算未達(テンパる)。平日は予算達成していたのに。 昼の週次報告MTGまで時間がない。 週末売上不振の真因がわからない。 タイムリミットだけが近づいてくる。 結果、週次報告MTGをしのぐためだけの資料が出来上がり、MTGでは場あたり的な話だけでなんとかのりきる。 そして、 それをまた来週も繰り返す。

Amazon販売で 売上が苦戦している時ほど、 「新しい施策」 を増やしたくなる。 でも実際は、 ・広告 ・価格 ・在庫 ・レビュー ・検索順位 のどこに問題があるのかを、 まず整理する方が重要。 特にAmazonは、 “なんとなく施策を増やす” より、 「どこがボトルネックか」 を見極めた方が改善しやすい。 売上が苦戦している時ほど、 やることを増やすより、 “まず現状を分解する” ことが大事だと思う。

Amazonで売れないブランドの3つの共通点｜かーぱー @kaperzf0n note.com/amazon_ec_kaper/n/n…