En ecom la plupart des fondateurs de marque sont 100% focus sur le marketing C’est très important je suis d’accord Mais il y a une partie très négligé, la gestion du cashflow Pourtant c’est tout aussi important, et c’est ce qui va impacter directement la croissance de votre marque Même avec le meilleur marketing possible Si votre cashflow est mal geré, vous allez vous développer très lentement ou faire faillite Pour vous développer correctement, il est important de comprendre que vous devez créer un cycle de conversion de trésorerie négatif C’est à dire que vous devez être payé par vos clients, avant de payer vos fournisseurs Il existe plusieurs moyens pour ça, par exemple au lieu de négocier les prix des produits avec votre fournisseur Vous pouvez négocier les délais de paiements Au lieu de partir sur un 50% au lancement de la production et 50% à la réception Vous pouvez essayer de négocier 50% au lancement, puis 50% 30 jours après Pour que le fournisseur accepte, vous pouvez lui proposer de majorer le deuxième paiement de 4% par exemple Exemple vous passez une commande à 30,000 euros, vous demandez au fournisseur de payer 15,000 euros pour le lancement de la production, puis 15,600 euros à la réception Vous allez payer 600 euros en plus, mais vous ça permet de rallonger le deuxième paiement L’objectif en faisant ça est bien sûr d’écouler le stock très rapidement pour pouvoir relancer la deuxième production avant même d’avoir payé la fin de la première Biensûr il faut payer le lancement de la deuxième production donc vous allez sûrement vous retrouver à payer toutes les 2 semaines Mais certaines marques vont encore plus loin Et font usage de plateformes qui leurs permettent de payer par carte de crédit, même si le fournisseur n’accepte que les virements bancaires En payant la deuxième partie avec une carte de crédit, l’argent du deuxième paiement sort du compte seulement 30 jours plus tard Donc au total vous payez la production en 60 jours Ne faites pas usage de cette méthode si vous ne faites pas de financement par rapport à vos croyances C’est un exemple d’optimisation de cashflow, et je dis pas que je le fais mais que c'est une possibilité Vous pouvez aussi plus simplement effectuer une grosse commande et payer 20% chaque semaine et produire en continue Vous allez être en flux tendu et il va falloir assumer les ventes, mais ça se fait bien La gestion du cashflow c’est un art, et c’est une partie trop négligé Un bon marketing avec une gestion désastreuse du cashflow ne servira pas à grand chose si vous êtes en marque avec du stock À part si vous avez du cash illimité où que vous avez levé des millions Il existe d'autres moyens d'optimiser le cashflow, mais ça sera pour un prochain tweet🤝