Bonjour. 🙂
La nuit portant conseil, j'ai enregistré le schéma fourni par Olivier hier, je l'ai regardé un peu; puis j'ai laissé les choses aller au fond, pour se décanter dans la nuit.
Ceci étant dit; je conseille de donner un nom à ce projet passionnant pour l'enrichissement de la Tech 237 (argent, technologie, état d'esprit). Pourquoi pas
#Tech237 ? Il peut être structurant. C'est ambitieux. Bravo pour l'initiative et sa schématisation!
Concrètement:
Le besoin:
Placer le projet sous l'angle du volontarisme c'est bien, car il faut engager les clients potentiels par la fibre de certaines valeurs partagées du mboa. Mais c'est insuffisant à mon avis. Pourquoi?
La plupart des clients ne marchent pas à la volonté du vendeur. Le client paye le produit ou le service parce qu'il a soit:
-Un besoin (nécessité)
-Une envie (aspirationnel)
-Un problème (contrainte)
Il faut donc bien connaître les motivations d'achat de la cible clientèle potentielle.
Le début de ce travail apparaît dans l'étape 5 du schéma. Kiroo, Wouri TV, Dikalo...répondent à certains besoins, nécessités ou envies. Il faut tout un plan consacré aux besoins indispensables auxquels les produits de la Tech 237 peuvent répondre avec succès et simplicité. Toujours faire les choses dans le moule du KISS (Keep It Simple and Stupid) pour les clients.
Les clients:
Le sujet est aussi abordé dans l'entame du schéma. La notion de client final (marché B2C Business to Consumer) est bien mise en évidence.
Une fois qu'on a bien clarifié ce que veulent ces clients potentiels, il est possible de leur offrir des produits existants (e-commerce, plateformes de mise en relation, divertissement, services pratiques etc.); ou d'en créer de nouveaux.
L'avantage évident de la Tech 237 c'est de pouvoir répondre avec originalité aux besoins spécifiques qu'on peut facilement identifier ici au Cameroun; puis viser les marchés similaires au nôtre; en Afrique et dans d'autres pays en développement etc.
Le sujet du B2B (marché Business to Business) est aussi présent dans le schéma. Dans ce segment de marché, il faut aussi une matrice des spécialisations des uns et des autres.
Combien le particulier est-il prêt à payer?
Plusieurs facteurs doivent être analysés avant de fixer le prix psychologique unitaire de 150FCFA par semaine.
Il peut tout à fait y avoir moins que la barre de 1 millions de clients pour créer beaucoup de valeur; avec des prix et des types de paiements dépendant du segment du client (combien est-il prêt à payer pour un service donné). Pour les types de paiements, beaucoup de modèles pertinents ont fait leurs preuves: client-produit, trial, once-off, récurrent, sponsorisation...
Qu'est-ce qui peut aider à mettre l'écosystème en place?
La bonne information étant très souvent la clé de la réussite des projets, je pense qu'une plateforme commune de diffusion et de consommation des informations (Un TechWall 237) sur les produits, les opportunités, les besoins; peut être un bon début pour ce projet.
Par exemple, commencer par construire cette plateforme (disponible sur le mobile et sur l'ordinateur) peut déjà être un grand défi. Si ce défi est relevé, les gens de la Tech 237 auront appris à travailler ensemble pour gagner ensemble.
Une telle plateforme (Un type de Njorku très visuel sur les produits, besoins, opportunités) peut déjà être une source intéressante de génération des revenus.
Merci et excellent week-end.