「PdMを廃止しました」という決断をしたスタートアップの話が刺さりすぎた📝 ■ なぜPdMを廃止したのか ・従来の組織は「営業 → PdM → エンジニア」というリレー構造になっていて、お客様の声とプロダクトをつなぐ役割が1職種に集中していました。しかし、これには構造的な問題があります。まず、エンタープライズのペインは『深さ』が命なのに、伝言ゲームで薄まる。そして役割分担がリレーである以上、後発SaaSにとっては遅すぎる。 そこで同社は「PdMに閉じ込める」という構造そのものを捨てました。代わりに採用した考え方が『1人1人がPdM・製品/機能責任者になる』というもの。役割名としてのPdMを置かず、それぞれのロールが製品責任を持つ形に再設計したのです。 ■ 新設したロール「FDE」とは 特に印象的なのは、PdMの代わりに新設された「FDE（Forward Deployed Engineer）」という役割です。Palantirが起源の概念で「誰よりも業務を理解して、As-Is To-Beを描きながら、自分で開発し、お客様の『できない』を解決する役割」と定義されています。 FDEに求められるのは、ドメイン理解力、仮説構築力、実装力、コミュニケーション力の4つ。 ・PMとの違いは『自分でコードを書ける／モックを開発し、語れる』こと ・エンジニアとの違いは『お客様と直接話して仮説を構築できる』こと ・PdMとの違いは『お客様が課題を解決することに責任を持つ／1社に深く入り込む』こと つまりFDEは、ペインを聞く人と作る人が"同一人物"であるべきという思想を体現したロールなのです。 ■ 「ラストワンマイル」と「WOWの終焉」 1つ目は『ラストワンマイル問題』。お客様の中でAIによってアイデアは広がっているけれど、それを組織として運用に乗せるところは、ほとんど進んでいない。個人で作れるもの（プロト・PoC）と、組織で回るもの（共通AIの組織導入、業務オペレーションへの組込み、ROIが出るプロダクト）は、別物。その差を埋めるのがFDEの仕事と位置付けています。 2つ目は『WOWが生まれにくくなっている』ということ。以前はAIで何かを見せるだけでお客様が「WOW」と言ってくれた。でも今はChatGPTもCursorもCopilotも皆が触っていて、お客様のリテラシーが圧倒的に上がった。普通のことではもう驚かない、と。 ではこれからは何で価値を出すのか。答えは「業務をお客様以上に深く理解し、質の高いアウトプットを、速く出せるかどうか」。 ■ これから求められるスキル 『営業力 × コンサル力 × 開発力』の掛け算で全部できる必要はないけれど、何かが突出して強くないと辛い。器用貧乏では深いペインに届かない、と断言されています。 そして自分の強みを軸に、他の領域にも『越境する意志』があるかどうか。これがAI時代のケイパビリティを定義しているのだと思います。 PdMという職種が不要というより、職種として線を引くこと自体が後発スタートアップの足かせになっている、というメッセージとして受け取りました。AI時代の組織論として一読の価値ありです。

Sakana.ai が日本の名だたる大企業から資金調達を行なっている。シリコンバレーの香りがするスタートアップに日本の大手がこぞって出資を行う。これは定期的に見る光景。みんな同じ方向を向いて進むこの感じ。その社名にちなんで、ビートたけしの魚にまつわる考察を紹介します。↓

Listen to your heart. Powerbeats Pro 2 with Heart Rate Monitoring for workouts is available to order starting today. Narrated by @RZA.

以前にも紹介した映画『ザ・ファウンダー』。そのポスターに書いてる3つのキーワードが起業家を上手に表現してると思う。Risk Taker, Rule Breaker, Game Changer. リスクを取り、ルールを破り、常識を変える。そう、やっぱ頭の良い不良たちだよね。 blog.btrax.com/jp/rebel/

AirbnbのCEO, ブライアン・チェスキーが語る「最高の顧客体験の作り方」。サービス業でもテクノロジープロダクトでも、この話は冗談抜きでしっかりと理解しておきたい。日本のおもてなしに通じる考え方。

全ての起業家に届けたい。自分が信じていること、信念、情熱。少しでも不安になったらこの動画を見てほしい。君は間違ってない。もう少しの頑張りだ。必ずたどり着けるよ。

マーケティングを機能させるためには、「いまの商品レベルを見極める」こと Level1：Product Market mismatch商品価値や事業そのものを抜本的に見直しをする Level2：解約率を下げることに集中する（商品価値の見直し、CS体制への投資） Level3：顧客セグメント再設計、マーケ・セールス、サービス提供体制の見直しをする Level4：ブランディングやカスタマーサクセス体制への投資をする Level5：PMF：Product Market Fit　成長投資でアクセルを踏む しっかり商品レベルの見極めをしないと、組織は疲弊して、お金も人も逃げていってしまう。

良いアイディアは重要だけど、それだけではイノベーションは生まれない。というか、アイディアが一番重要だと思っている人が多すぎる。大切なのはそれをどう作り出せるかだよ。Your million dollar idea is worth zero dollar.