【事業戦略の全体構造】 ✔ 経営理念 ✔ 経営戦略 ✔ 事業戦略 ✔ 機能別戦略（営業・人事 etc.） 「設計」を飛ばすと、経営はブレる。 理解と実行の一歩は“戦略ピラミッド”から。

売上はあるのに伸びない会社には、 5つのタイプがあります。 商品がないわけではない。 お客さんがいないわけでもない。 売上ゼロでもない。 でも、 次に何をやれば伸びるのか分からない。 知足や個別相談で多くの経営者と話していて、 見えてきたことがあります。 経営課題の本質は、 業種ではなく、 事業構造と経営管理能力にある。 伸び悩む会社は、 大きく5タイプに分かれます。 ① 無形×高利益率×成長停滞型 利益は出ている。 でも、リード・営業・認知が弱く、成長が止まっている。 ② 無形×低利益率型 売上はある。 でも、工数・外注費・人件費が重く、利益が残らない。 ③ 有形×低利益率型 店舗や現場は回っている。 でも、利益が薄く、人不足・教育不足で現場が疲弊している。 ④ 有形×店舗拡大型 1店舗目は成立している。 でも、2店舗目以降で店長・幹部・標準化の壁にぶつかる。 ⑤ 経営OS未整備型 やることは多い。 でも、優先順位・担当者・期限・判断指標が整理されていない。 多くの経営者は、 「マーケを学びたい」 「採用を強化したい」 「組織を整えたい」 と言います。 でも、本音はもっと手前にあります。 何からやればいいか分からない。 事業を伸ばすには、ノウハウを増やす前に、 まず自社がどのタイプで詰まっているかを見極めること。 業種ではなく、構造で見る。 ここから、次にやるべきことが見えてきます。

事業が伸び悩んだときに、 いきなり施策を増やすのは危険です。 見るべき順番はこれ。 ① 経営理念 何のために事業をやるのか ② 経営戦略 会社としてどこで勝つのか ③ 事業戦略 どの商品・市場・顧客で伸ばすのか ④ 機能別戦略 営業・マーケ・採用・組織をどう動かすのか 多くの会社は、 ④の施策から考えてしまう。 SNSをやる。 広告を回す。 営業を増やす。 採用する。 新商品を作る。 でも、上位の戦略が曖昧なままだと、 現場は動いているのに成果がつながらない。 経営がブレる原因は、努力不足ではなく、 “戦略の階層”が整理されていないことにある。 自社の成長が止まっている原因が、 商品なのか、集客なのか、営業なのか、組織なのか。 まずは現在地を整理することが重要です。 ▼自社の事業課題を整理したい方はこちら chisoku-shindan.netlify.app/…

営業はトーク力と思われがちだが、1番大切なのは「 誰に売るか 」ここを間違えるとトーク力を磨いても中々売れない。トップ営業マンに頼るだけの営業組織から脱却する方法を今回は話します。

売れる仕組みより売れる順番、めちゃくちゃ刺さります…努力が空回りする原因ってここにありそうですね。

じゃじゃじゃん！！！！！！！

【本日14:00開催】 売上が伸びない原因は、 営業力ではなく「順番」の問題かもしれません。 良い商品をつくった。 発信もしている。 問い合わせも少しずつ増えている。 それでも成約につながらない。 このとき、多くの会社は 「もっと営業しよう」 「もっと発信しよう」 「もっと集客しよう」 と考えます。 でも本当に見るべきなのは、 “顧客が買うまでに、どんな判断をしているか” です。 顧客は、いきなり購入を決めているわけではありません。 ・自分の課題に気づく ・解決すべき優先順位を決める ・選択肢を比較する ・失敗リスクを考える ・信頼できる相手かを見極める ・最後に購入を判断する この順番を設計しないまま営業すると、 良い商品でも売上につながりません。 必要なのは、 強い営業トークではなく、 顧客の判断が前に進む営業導線です。 本日のウェビナーでは、 事業戦略設計の専門家・柴田雄平（@yuuuu19860221）と、 AI営業支援「SILAS（サイラス）」を運営する Sooon株式会社 金本相太氏（@sota_web15）が登壇。 事業戦略を、 実際の商談・成約・営業組織にどう落とし込むのかを解説します。 当日は、 ・なぜ良い商品でも売れないのか ・戦略と営業が分断される原因 ・売上につながる営業導線の作り方 ・AIを活用した商談・契約率改善 ・社長が営業し続ける状態から抜け出す方法 についてお話しします。 「商品には自信があるのに、売上が伸びきらない」 「営業が属人的で、社長依存から抜け出せない」 「新規開拓を仕組み化したい」 そんな経営者・事業責任者の方におすすめです。 本日 6/17（水）14:00〜15:00 オンライン開催｜参加無料 ▼直前申込はこちら peatix.com/event/5035008

なぜ、戦略もブランドもあるのに成長しないのか。 今回のウェビナーでは、 「事業戦略」「ブランド」「組織」を 別々に考えるのではなく、 一体で設計する重要性についてお話ししました。 参加後アンケートでも、 ・次の一手が見えない理由が整理できた ・何をやるかより、優先順位の決め方が重要だと分かった ・戦略とブランドを分けずに考える必要性が理解できた という声をいただきました。 事業成長は、施策を増やすことから始まるのではなく、 何をやらないか 何を先にやるか 何を組織で再現するか を決めることから始まります。 ご参加いただいた皆さま、ありがとうございました！

営業はトーク力だけではなく【誰に売るか】が一番大事。 営業組織をお持ちの方はこのセミナーは絶対参加した方が良いです。

「数字と行動がつながっていない」は、現場に入るとすぐわかります。 No.2として経営に入ると、KPIが「報告用の数字」になっているか「次の行動を決める数字」になっているかで、組織の動き方が全然違う。設計の問題なので、誰かのせいにしても解決しない。

【本日13時｜特別コラボ対談】 戦略をつくった。 ブランドも整えた。 採用や組織づくりにも取り組んでいる。 それでも、なぜか事業が伸び切らない。 その原因は、 「戦略・ブランド・組織」が バラバラに動いていることかもしれません。 多くの企業は、 売れる仕組みと、選ばれる理由が分断されたまま、 施策を増やしてしまいます。 でも、事業を再現性高く伸ばすには、 ・どこで勝つのか ・なぜ選ばれるのか ・誰がどう動くのか を一体で設計する必要があります。 本日の特別対談では、 3年でグループ売上60億円を達成した 株式会社一絲 / koujitsu 代表 柴田雄平と、 300億企業のブランディング支援を手掛ける トゥモローゲート株式会社 常務取締役 西崎隼平氏が登壇。 テーマは、 「戦略とブランドを、どう事業成長に接続するか」。 戦略だけでも、 ブランディングだけでも、 組織づくりだけでも、企業は伸び続けない。 次の成長を“構造”でつくりたい経営者・事業責任者の方は、ぜひご参加ください。 6/16（火）13:00〜 オンライン開催｜参加無料 ▼予約フォームはこちら x.gd/IOsMS

じゅんぺいさんと戦略もブランドもあるのになぜ？成長しないのか？ このテーマについて話をしていこうと思います。 戦略も作った。ブランドも整えた。MVVも作った。なのに、なぜ会社は成長しないのか。この相談を経営者から本当によく受けます。 でも実は多くの企業は「戦略がない」のではなく、 「戦略を実行する組織設計がない」だけです。 ①誰がやるのか曖昧 ②評価制度が機能していない ③責任者が不在 ④会議が報告会になっている ⑤顧客理解が浅い ⑥数字が見えていない こうした状態ではどれだけ素晴らしい戦略も絵に描いた餅になります。ブランドも同じです。 ロゴを作ることでも、デザインを整えることでもなく、 本来のブランドとは「誰に、何者として認識されるか」です。 つまり成長とは、 戦略 ↓ ブランド ↓ 組織 ↓ 実行 が繋がった時に初めて起こります。 6月16日はトゥモローゲート西崎隼平さんと 「なぜ、戦略もブランドもあるのに成長しないのか」 をテーマにお話しします。 成長が止まっている。 次の壁を超えたい。 そんな経営者の方はぜひご参加ください。 403sm0.share-na2.hsforms.com…

経営において、数字は重要です。 ただし、数字を見ることと、 事業を前に進めることは同じではありません。 KPIを設定しているのに成果が出ない会社では、 多くの場合、数字が悪いのではなく、 数字と行動がつながっていません。 売上を上げたい。 利益を残したい。 組織を強くしたい。 そのためには、 目標を立てるだけではなく、 ・どの数字が成果に影響しているのか ・その数字を動かす行動は何か ・誰が、どの頻度で改善するのか ・未達時に何を見直すのか まで設計する必要があります。 KPIは、管理するための数字ではなく、 経営判断を変えるための数字です。 今回の動画では、 KGI・KPI・KAIの考え方をもとに、 事業を成長させるための目標管理について解説しています。 「数字は追っているのに、事業が前に進まない」 そう感じている経営者の方は、ぜひご覧ください。 ▼動画はこちら youtu.be/cB67uHKls94

「売れる仕組み」ではなく「売れる順番」が抜けている 事業戦略を考えた。 商品も磨いた。 発信もしている。 それでも、売上につながらない。 その理由は、「営業力が足りない」ではなく、 売れるまでの順番が設計されていないことかもしれません。 多くの会社は、商品づくりや集客には力を入れます。 でも実際には、 ・誰に ・どの課題から入るのか ・どんな順番で関係性を深めるのか ・どのタイミングで提案するのか ・成約までの不安をどう解消するのか まで設計されていなければ、 どれだけ良い戦略も、売上には変わりません。 今回のウェビナーでは、 事業戦略設計の専門家・柴田雄平（@yuuuu19860221）と、 AI営業支援「SILAS（サイラス）」を運営するSooon株式会社 金本相太氏（@sota_web15）が登壇。 事業戦略を「絵に描いた餅」で終わらせず、 実際の商談・成約・営業組織にどう落とし込むのかを解説します。 当日は、 ・なぜ良い商品でも売れないのか ・戦略と営業が分断される原因 ・売上につながる営業導線の作り方 ・AIを活用した商談・契約率改善 ・社長が営業し続ける状態から抜け出す方法 についてお話しします。 「商品には自信があるのに、売上が伸びきらない」 「営業が属人的で、社長依存から抜け出せない」 「新規開拓を仕組み化したい」 そんな経営者・事業責任者の方におすすめです。 6/17（水）14:00〜15:00 オンライン開催｜参加無料 ▼予約フォームはこちら peatix.com/event/5035008

【知足受講生インタビュー公開】 株式会社GH Lab. 松本一樹さんに、知足での変化を伺いました。 松本さんは、 保険代理店・不動産仲介・人材紹介を展開する経営者。 受講前の課題は、 「なんとなく良さそう」 「他社がやっているから」 「先輩企業が成功しているから」 という感覚ベースの意思決定から抜けきれていなかったこと。 売上は伸びている。 組織も拡大している。 でも、 ・なぜ伸びているのか ・どの事業に注力すべきか ・どこに投資すべきか ・どの施策を継続／撤退すべきか を明確に判断する軸がなかったそうです。 知足を通じて変わったのは、 「感覚で決める経営」から、 「根拠を持って意思決定する経営」への移行。 3つの事業の優先順位を整理し、 採用費・育成期間・黒字化タイミングまで踏まえて、 投資判断ができるようになったとのこと。 その結果、 ・売上高が伸長 ・採用数も増加 ・初めて銀行借入を実施 ・会社を畳んでGH Lab.に参画する方が1年間で4〜5件 という変化も生まれています。 印象的だったのは、 「事業戦略を組み、やるべきことが明確になると、実行への心理的抵抗が減る」 という言葉。 経営における不安の多くは、 能力不足ではなく、 “道筋が見えていないこと”から生まれる。 知足は、ノウハウを増やす場所ではなく、 経営者や事業責任者が、自分の事業を構造的に捉え、 根拠ある意思決定ができるようになるための場です。 松本さん、貴重なお話をありがとうございました！ 株式会社GH Lab. gh-lab.net/

明日はトゥモローゲートさんとセミナーです！ 声出していくぞ！！！

在宅で資料めくってる時の肩凝りと湿気ってほんと板挟み感すごいよな。俺も近所の店で袋の端ベタついて指滑らせながら同じような虚無感じて小さく息吐いたわ

本当に貴重な機会をありがとございました！ レオさん、清水さん、西口さん、澤井さん 本当に名だたる方達と登壇させてもらえて感謝でしかないです。 今年も頑張ってまた、来年呼ばれるようにする！

社長に全部集まるから成長止まるって、まさに在宅で湿気資料めくりながら一人で価格バランス考えて肩凝らしてる感覚と被ってじんわりした🙇♀️ 派手な変革よりこんな現場の板挟み繰り返す姿が日本の会社らしさかも