Errata: el CAC de
$NU no es USD 20.
Es USD 6.
Sí, seis.
Mientras algunos gastan eso en Ads para conseguir un like,
$NU y
$MELI adquieren clientes rentables con cero comisiones, NPS alto y sin sucursales ni tiendas.
Ejemplo para entender por qué eso importa:
Fábricas empanadas.
• CAC: $350
• LTV: $240
• LTV/CAC = 0.7
• Payback = 9 meses
• Resultado: quebrás lento, pero con dashboard.
¿Querés levantar capital?
Tenés que demostrar:
1.Que tu cliente deja más de lo que cuesta traerlo
2.Que la plata entra antes de que salga
3.Que no necesitás fundings rounds para pagar la próxima tanda de stickers
Ahí entra
$NU:
CAC de USD 6
LTV de 30
Y más de 100M de clientes en LatAm
Ahora mirá
$MELI:
• CAC promedio: USD 20
• LTV entre USD 400–500
• Margen bruto: 40–70% según unidad
• Payback: 3 a 5 meses
• ¿Magia? No. Ecosistema que vende, cobra y financia al mismo cliente, una y otra vez.
Conclusión:
• LTV/CAC > 3
• Cash in antes que cash out
• Escalás sin romper el Excel
Product-Market Fit eficiencia operativa.
Lo otro es storytelling con PowerPoint con unit económics malisimos.