satış görüşmelerinde ne yapmalısınız? lawrence reis, işin goatlarından biri olarak bunu çok net anlatmış.
ben de aynısını yapıyorum. taktik olsun diye değil; daha kaliteli insanlarla çalışmak için.
ön görüşmelerde amazon ve e-ticaretin ne kadar zor olduğunu, sermaye gerektirdiğini, ürünün depoya gemiyle girmesinin bile 40 gün sürdüğünü, nakit akışının işe başladıktan sonra uzun süre maaşa dönüşmeyeceğini vs. açık açık anlatırım.
karşı taraf haliyle şok oluyor. çünkü çoğu kişi “gel hocam, şöyle vuracağız kaçacağız” kafasında satış yaptığı için, ben satmaya çalışmadan satmış oluyorum.
hem de birlikte çalıştığın kişilerin hırsı ve azmi yüksek olunca başarı oranı da ciddi şekilde artıyor.
On a Sales call you always want to be delivering BAD News
(Telling the prospect potential reasons why they maybe shouldn't move forward)
1. Only Scammers tell people everything is perfect
2. If they are Qualified they will handle the objections FOR YOU
Be Genuine get paid more