【重大報告】 電通B2Bイニシアティブ代表 梅木氏と、1年以上かけて日本・グローバルにおけるパートナービジネスのナレッジを型化し、PLAYBOOKとした書籍『ELG（エコシステム・レッド・グロース）』を本日発売します！ ・PartnerPropとして数多くのパートナービジネスを支援してきた実績とナレッジ ・前職リクルート時代にゼロから立ち上げ月間受注数数千件にした経験 ・日本、グローバルの成功事例を徹底的な調査 これらを惜しみなく書籍に出し切りました。 「THE MODEL」「インバウンドマーケティング」「ABM」など、直販においては多くのナレッジが存在しPLAYBOOKとして型化されています。 一方でパートナービジネスにおいては、一切モデル化したベスプラがない状態でした。 そのためパートナービジネスの立ち上げにおいて、各社毎回「手探りな検証」「自己流」となっており、いわば「車輪の再発明」を繰り返しています。 日本のIT流通の76%はパートナー経由と呼ばれており、僕はこの「パートナーチャネル」のアップデートをすることで、日本をより強くするエンジンになると信じて日々取り組んでいます。 最後になりますが、梅木氏をはじめとした数多くの方のご協力・ご支援により、この一冊を実現することができました。 経営・営業・マーケ、そしてパートナー担当者の方々へ、少しでもお役立ちできれば嬉しいです。

【日経新聞】 4月に発売したELGの書籍が2回目となる日経新聞に出稿させていただきました！ 書籍を「パートナー部門の教科書として見ながら戦略作ってます！」という嬉しいお声もいただいています。

【⚠️重要なお知らせ・注意喚起】 私のアカウントを騙る「なりすましアカウント」の存在がYOUTRUST上で確認されました。 つながり申請や、DMによる個人情報等を取得するような行為が確認されております。 偽アカウントからのつながり申請の承認、届いたDMのURLクリック、個人情報の入力などは絶対に行わないようお願いいたします。 私のアカウントは以下のみです。 youtrust.jp/users/ed3cea6aa4… 現在、プラットフォーム側への通報など対応を行っております。

ビープラッツの藤田社長とAI時代における代理店ビジネスのあり方についてのウェビナーやりまーす！ AIソリューション販売したい皆様、お集まりください👍 prtimes.jp/main/html/rd/p/00…

ZOZO、プレイドさんで経験を積み弊社のフロント基盤を構築するバッキーさんの記事公開です！

Angel Bridgeに取材いただきました！ お世辞抜きに素晴らしいVCさんなので、ファウンダーの方はぜひ @takuy_j27 さん宛に連絡ください。

最近、なんも記事書いてないや。 と思い、思いつきを羅列した。 note.com/gessy0129/n/nccf86b…

4号ファンドの組成完了に合わせ、スタートアップ投資TVに出演させていただきました。（全3本を予定しています） ジェネシアの投資・支援方針に加え、アジア新興国の現場で見えるリアル、そしてそれらを踏まえた「日本のポテンシャル」について存分にお話ししています。 私たちのチャレンジが網羅的に伝わる内容です。 ぜひご覧ください。

弊社CTOが凄まじい速度でソリューションを開発している一方、どのように市場と向き合うべきなのかを赤裸々に話してくれるはずです！

『ファクトファインディング』の全てが学べる@M_imai_CEREBRIX さんの書籍を献本頂きました。 モデルだけでなく実務レベルの具体性が高く、思わず弊社営業の全員分を購入してしまいました。

おめでとうございます！

「アウトバウンド（攻め）」は無視され、「インバウンド（待ち）」は競合に埋もれる。 これ打破する第3の道が、Reveal社が提唱する「Nearbound（ニアバウンド）」です。 2025年、エンタープライズ攻略の最短ルートは、自社が直接扉を叩くことではなく、既にその扉の中にいる「信頼されたパートナー」の肩を借りることにあります。 【ポイント】 ①信頼のショートカット バイヤーは「知らない営業」からの連絡は無視しますが、「信頼している既存パートナー」からの紹介や推奨には耳を傾けます。Nearboundはこの「信頼の転移」を戦略的に利用します。 ②エコシステム・インテリジェンス パートナー企業とCRMデータを安全に突合し、自社のターゲットアカウントと既に深い関係にあるパートナーを特定。そこから紹介や情報収集を得ることで、商談化率を劇的に高めます。 ③3/3/3ルール 成功しているNearboundセールスは、商談の1/3をパートナー紹介、1/3をパートナーとの共同提案、1/3をパートナーによる推奨で構成し、勝率を平均41%向上させています。 【ひとこと所感】 「自社の力だけで売る」というこだわりは、エンタープライズ領域ではもはやリスクです。顧客の課題解決を支援しているSaaSベンダーやコンサルティング会社は、既に顧客の「 Promised Land（理想の状態）」を知っています。彼らと敵対するのではなく、エコシステムとして共闘する。防衛大や組織コンサルの現場でも、情報の源泉（インテリジェンス）をどこから得るかが勝敗を分けましたが、現代の営業も全く同じ。Nearboundは、まさに「現代の兵法」です。

この度パートナープロップは、代理店管理システム(PRM)領域で、Award最高位である「Leader」を受賞しました！ 今後もお客様に価値を貢献できるようサービスのアップデートに努めていきます。 prtimes.jp/main/html/rd/p/00…

販売パートナーと共に売り上げを伸ばすには？ 多くの企業の重大テーマを体系化した書籍、エコシステムレッドグロース、大反響いただいてます！

パートナービジネスを体系化した書籍「ELG（エコシステム・レッド・グロース）」が、本日の「日経新聞」に！ Amazonランキング1位や各所の書店ランキング1位を次々に更新！想像以上の反響をいただいております。 パートナービジネス領域では、これまでほとんど書籍は出版されていませんでした。ぜひこの機会にお手に取って頂けると嬉しいです！

弊社の下司が登壇予定です！

また、4月にパートナープロップCEOの井上（@saasprm）が書籍「ELG（エコシステムレッドグロース）」を出版しました。 発売後1週間で重版となり、本当に好評発売中です！ パートナービジネスに関わる人は、こちらもぜひチェックしてみてください📷 x.com/saasprm/status/2042075…

期待！

石川さん！ありがとうございます！

今井さんとELGについて対談させて頂きました！

ELGが1位だ！マジか！凄い！嬉しい！（語彙力）