一场更接近真实 Web3 职业现场的线下复盘｜Web3 Talent Festival 这次上海站，我们其实只聚焦了一件事—— 把 Web3 的职业问题，当成一件现实问题来聊清楚。 通过和一线 Web3 项目方、从业者的面对面交流，结论非常直接，也很一致： 项目方并不完全排斥新人 但他们欢迎的是“全有所知、能上手”的新人。 他们反复强调的一个点是，希望候选人过来上手就能用 一、招聘方真正看重的，其实只有两点 1️⃣ 有没有 Web3 的「大脑」 这里的「大脑」，不是背概念、追热点、刷叙事 而是你是否真的理解： ·这个行业是如何运转的 ·不同项目、不同岗位，在解决什么具体问题 ·当前的市场结构、资金流向、商业逻辑是什么 以及——你现在站在整个行业链条的哪个位置 本质上 他们在筛选的是判断能力，而不是信息量。 2️⃣ 有没有 Web3 的「动手能力」 同样 这里的「动手能力」，也不是我学过、我听过、我了解。 而是： 能不能真的上手把事做完 能不能在不确定的环境里推进事情 能不能持续产出对项目有用的结果 这是一个高度自由竞争的市场， 没有标准答案 只有一句话：你能不能创造可交换的价值。 二、TeMe 在做的事情，其实很简单 我们真正想解决的， 不是“你能不能进 Web3” 而是——你会不会在错误的路径上，长期、重复地消耗自己。 很多人最初认识 Web3， 是从交易开始的。 但如果认知只停留在 trading 你看到的往往只是价格波动 而不是这个行业真正创造价值的方式。 而一个行业能否给普通人带来长期结果 从来不取决于行情热不热， 而取决于： 它此刻在解决什么问题， 资金在为哪些能力付费， 项目真正需要什么样的人持续参与其中。 真正能留下来的人， 往往不是最激进、最敢下注的那一批， 而是那些先理解行业如何运转， 再判断自己适合站在哪个位置， 最后通过具体能力持续创造价值的人。 TeMe 在做的 正是从一线项目真实的人才需求出发， 反推这个行业当前的真实面貌—— • 市场结构是否清晰？ • 商业热点是否成立？ • 赛道叙事有没有足够的纵深？ • 资金流向背后，对应的究竟是短期博弈，还是长期建设？ 在这个基础上， 我们再把这些信息拆解成普通人可以理解、可以验证的路径， 帮助你从职场、投资、学习等不同维度， 建立对 Web3 更立体、也更接近现实的认知， 而不是被单一认知牵着走。 这也是为什么我们始终把自己定位为： 一个 Web3 入行与进阶的加速器—— 不是替你做选择 而是帮你减少判断失误，降低试错成本。 我们也见证过很多人进入这个行业， 又因为路径选错、预期失衡、长期内耗而离开。 如果你认可 Web3 的长期发展， 也希望在这个行业里真正拿到结果， 那么关键从来不是冲得多快、赌得多大， 而是—— 在看清自身在这行业的价值结构之前，不要轻易下牌桌。 三、感谢这次上海站的所有支持者 也想认真感谢这次一路支持我们的朋友和伙伴： 感谢尤总、Mark 老板、Echo 姐， Web3Space co-founder 空空老师 @BTCbaoan 以及赞助方甲方爸爸的支持， 让这场活动可以真正落地。 也感谢 米球 @minimisue2022 、Jenni @Jenni_Web3 、Annie @AnniexPluto , 让我们在上海，感受到一种很特别的 Web3 chill 氛围。 这次交流中，来的不仅仅只有Web3 从业者， 还有不少来自传统金融、互联网、咨询、设计、内容等行业的小伙伴。 面对面聊下来，一个感受非常清晰： 很多人的困惑，并不是说不聪明，学不会这些东西 而是对 Web3 的生态位不够熟、对自己该走哪条路径不够确定。 正是这些真实、具体的反馈， 让我们更明确： 服务要做的不是制造焦虑， 而是帮每个人看清结构、校准方向、减少无效试错。 Web3 的破圈还在继续， 而真正的变化， 往往就从这样一次真实的面对面交流开始。

Our team just came back from Web3 Festival Hong Kong, and one thing felt very clear: Web3 is moving from a “trading narrative” toward a “financial infrastructure narrative.” Stablecoins, compliant custody, RWA, asset management, payments, cross-border settlement, and the convergence of TradFi and crypto are all creating new career opportunities. Tonight, I’ll share some on-the-ground observations on industry cycles, talent demand, and how builders and beginners can find long-term career leverage in this more compliant and institutionalized market. Looking forward to the conversation 🙌

We are excited to announce our partnership with @moledao_io.

🥳TeMe Web3职场进化论播客上线 🙋‍♀️本期嘉宾：Mango 老师 📝简介：欧美团队运营负责人 月薪3000到年薪百万，从成都到实现职场与新加坡、硅谷的头部项目共事，一起来听听Mango老师从2021进入行业至今的职场进化论干货吧～ 🔗点击收听：xiaoyuzhoufm.com/episode/69a…

@bitwise 收购@ChorusOne 解读Web3从业者的可以关注的4个职业方向和岗位机会： 先看大背景，Chorus One管理 22 亿美元质押资产，旗下覆盖 30 条POS网络，包括 @solana @HyperliquidX @monad @avax @SuiNetwork @NEARProtocol @Aptos @tezos @ton_blockchain 。 Bitwise这操作妥妥的就是咱就不从零搭建，直接做生态位的延伸。从主要业务是帮机构和传统投资者，合规地买加密资产到重注质押。 从公布的信息看，Chorus One 加入的是 Bitwise Onchain Solutions（“BOS”）——Bitwise 的质押部门。 该部门支持价值数十亿美元的已质押加密货币资产。BOS 主要服务于看重 Bitwise 的受托管理方式、可靠的过往记录以及原生技术专长的机构投资者、家族理财机构和金融平台。 关键点是“质押”，@HHorsley 也表示说Staking是最具吸引力的增长机遇之一。 业务变化先从客户的维度感知变化：Bitwise 正在从： “帮客户买币”升级为“帮用户持有 质押 赚收益”， 再从生态位置看起其变化：他从资产管理 → 变成链上基础设施管理。 回顾一下金字塔结构的行业框架。假设我们抛开应用层，将行业抽象为四层架构。 第一层：公链/协议 第二层：交易所 第三层：基础设施 第四层：资产管理 这么看思路清晰了，一句话👉收购Chorus One动作的背后是他从第四层往第三层在延伸。 Bitwise可能不是最性感的一家公司，对散户而言感受没那么大，但是2025年断言的这个行业当前属于机构的周期，他是符合主流市场叙事的。机构愿意买单，主要可以看三个点： 一是两位创始人都是从一开始走合规路线的，@HHorsley @hongkim__ 创始人的基因决定了公司的基因。 二是他的发展路径，2024 年比特币现货 ETF 获批后，@bitwise 就推出了自己的比特币 ETF 产品， 和 @BlackRock @Fidelity 等传统资管巨头同台竞争，目前在整个ETF市场属于第一梯队的位置。 三是作为指数基金领域的老牌玩家，他有优势，Bitwise 早期最出名的是：加密指数基金和主题型加密基金（DeFi、Web3、基础设施等） 也就是说：“如果你不想选币，我帮你一篮子配置。” 这在当前这轮周期，机构配置资产时非常重要。 聊完大背景，我们来解读人才需求我们来看这里面隐藏的Web3职业发展机会，讨论机会之前我们先统一基调达成共识，就这么一句话： 招聘需求都是来自业务需求。 达成共识继续往下看，从业者可以关注如下4个方向的机会。 第一个方向在中后端 对外公布的信息已经提到的是新增了50位技术人员。我么 再看看别的： Bitwise 原本是资产管理公司，现在它拥有 PoS 网络的质押能力。业务端就是意味着它可能需要如下几个岗位: >>Validator 运营工程师 >>节点运维（DevOps） >>链上数据分析师 >>Staking 产品经理 这些是偏向中后端，在在产研这条线上，所以如果你在这几点有优势： Solana / Avalanche / Sui 生态 PoS 机制理解 节点部署或链上监控 那么你可以多关注，做好准备，机会在于传统公司大多没有链上运营的基因，所以存在人才缺口。 第二个方向在合规 以交易所为例，他有合规国家、未合规在拓展的国家和战略规划的国家。在收购后第一件事不是立马 开始做运营，是做合规对接，特别是在美国，那么这些岗位 你可以关注。 >>合规经理（Crypto Compliance） >>监管关系经理 >>法务整合岗(法律专业同学多关注） >>风控架构设计 这里补充一个合规的细节，之前我在成都和朋友开年俱乐部，在谈合作的时候遇到过一个情况，有的项目要listing了，但是出于合规的要求，某所不倾向于看到他们在国内有露出，所以他们直接砍掉一些活动路演。合规监管是一个长期具备一定稳定性的岗位。 第三个大胆猜测的方向：机构产品结构设计岗（产品 金融） 业务的结合具备化学反应，Bitwise 做 ETF。 Chorus One 做 Staking。两者结合之后，会出现什么？或许会是 “带收益的加密产品设计”。 比如：Staking Yield ETF、Onchain Yield Solutions这样的结构化收益产品。 但是这个存在不确定性，因为SEC的监管也不那么明晰。 如果真的有，那么这类岗位通常叫： >>数字资产产品经理 >>资产配置研究员 假设真的有，如果你有 TradFi 金融背景 懂加密，这是非常稀缺的复合型能力。 第四个方向在销售和BD 收购从生态位实现延伸，业务也发生变化，好比我作为京东我收购了某家快消品一样，我就多产品可销售了，那么他就可以不止卖ETF了 ，而是可以卖 1）链上收益解决方案 2）机构托管 质押服务 3）全栈资产管理方案 这些业务都需要销售啊，比如这几个岗位就可以关注： >>Institutional Sales >>机构客户经理 >>资管BD >>机构解决方案顾问 当然这几个岗位也不是那么好拿的，它要求你具备资源属性，如果你有家族办公室、对冲基金或者传统券商的资源，这是一个高价值的方向。 以上是从业机会的维度为大家分析的内容，并购是次轮周期里热门基调之一，如果大家在官网机会，可以多关注行业动态。 末尾打个广告，欢迎欢迎大家关注TeMe @teme_pro 我们专注做人才职业陪跑和孵化。 马上就是金三银四了，TeMe会发起一个“心动的Offer”的活动，有招聘需求的老板欢迎联系，我们帮助大家快速招人。

Partnership Announcement 🎊 We are glad to announce that , now we are collaborate with FreeLab. TeMe will focus on finding more remote opportunities for you guys. Including 🦾AI & Web3🔗

马斯克公开推特(X）内容推荐算法机制，对立将会是最好的选题 当一个平台把回复/转发当成核心信号，它等于在对所有创作者说： 你不需要写得更好。 你只需要让更多人忍不住抬杠。 而最稳定、最廉价、最可规模化的抬杠引擎，从来都不是深刻，而是——对立。 点赞的含义很单薄：我看过，我认同，或我懒得说 回复不一样。回复意味着你在付出注意力、情绪和表达成本 所以当推荐系统把回复当成更强信号，平台内容就会出现一个重力方向 • 解释型内容 → 读完就走 • 结论完整的内容 → 没必要回复 • 立场清晰、边界锋利、让人不舒服的内容 → 更容易被反驳、更容易被扩散 正确但平静的内容会变得越来越不划算，因为它不产生可被机制识别的传播动作。 于是创作者开始优化的不再是信息质量，而是反应强度：把观点写得更像对立，把语气拧得更像审判，把表达改得更像挑衅——因为只有这样，人才会忍不住回一句。 从观点对立滑向身份对立，只差一步 观点对立还算健康：讨论一件事，争的是逻辑与证据。 身份对立则是另一种东西：你不需要论证，你只需要召唤阵营。 性别、阶层、地域、种族、代际……这些标签一旦被写进内容结构，它的传播效率会极高： 因为它直接降低了转发成本——你不必组织语言，你只要把它扔进自己的圈层，圈层会自动补全情绪与立场。 这就是为什么很多平台最终都会走向一种内容工业化： 用人群标签制造稳定冲突，用冲突换互动，用互动换推荐。 它甚至会反过来塑造创作者——创作者开始把世界简化成可对立的两边，因为复杂无法规模化。 一个账号的人格产品示范：对立的工业化 以最近推特上实验的一个账号为例（我记得名字类似“40岁的落魄中年男人”），新账号，24小时内拿到260w曝光量，内容还被搬运到其他平台，作者被冲。 这类人格产品真正恐怖的地方在于：它一旦被大众当真，就不再需要作者继续解释——人群会自动替它写剧情、补动机、立阵营。 第一阶段：用道德瑕疵 身份标签做入场券 落魄中年男这种设定天然带三个高反应词： 1、失败（你凭什么失败） 2、性别（你代表了谁） 3、责任（你该怪谁） 更像我今天又被生活羞辱了一次，但我不觉得我错 这种事会逼人下场——你不回复，是不是默认？ 第二阶段：永远不把话讲完，让评论区替你判案 最爽的不是写结论，而是写到一半停住： • 我觉得她们都现实 • 我觉得努力没用 • 我觉得世界对我不公平 这些句子不是为了描述事实，而是为了制造审判入口。 人群会自动补上那句——所以你活该 / 所以你们都坏 / 所以时代有罪。 第三阶段：评论区变成可搬运素材库 一旦评论开始互相回复，就会出现大量可截图、可引用、可二次转述的句子。 而推荐机制会把这些冲突金句搬运到别的圈层继续烧，于是大量人把它当社会实验进行二次阐释，讨论密度又被推高一轮。 落魄中年男人这类人设是最大公约数的争议容器 它不是一个具体的人，而是一个可以被所有人拿来投射情绪的容器： • 失意者：代入 = 我也是这样 • 优越者：嘲讽 = 你活该 • 道德派：训诫 = 你不努力 • 结构派：共情 = 时代的问题 你会发现：四个阵营互相都需要对方存在——因为对方越极端，我的立场越显得正确。 所以它天然稳定，不怕断更。只要持续按责任—性别—阶层—命运这些按钮，评论区就会自动开始争吵。 谁更会制造争论，谁就更容易被推荐，而争论的最短路径，就是让人不舒服——让人觉得自己必须说点什么。 于是我们会看到两种创作者分化： 一类人认真做内容，输出越来越深，但扩散不稳定 另一类人认真做对立，输出越来越浅，但增长稳定 在机制上，后者会越来越占便宜：更可复制、更可规模化、更像内容流水线。 这很可能把话题推向一种职业化的对立制造 • 男女矛盾会更多（最容易召唤阵营） • 阶层叙事会更多（最容易触发羞辱与怜悯） • 种族/地域冲突在一些语境里也会被反复调用（最容易极化） 最可怕的不是有人发极端观点——而是极端观点变成一种可计算的增长策略。 当冲突成为 ROI 最高的内容形式，它就会被专业化：选题、措辞、节奏、评论区引导，都能变成 SOP。 甚至衍生为暴力工具 回到最后：你为了增长，愿意把自己训练成什么样的创作者？ • 你可以选择做讨论型内容——锋利但有边界，能让人参与但不靠互相撕咬。 • 你也可以选择做对立型内容——短期增长更快，但你会被你的受众结构反噬：你吸引来的就是靠情绪驱动的人，你最终不得不持续喂情绪。 那条路的尽头通常不是品牌，而是人设消耗品。

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你以为你缺课程，其实你缺的是可推进的交付系统｜简历AMA预告 最近这个学员的 Offer 案例，我一直觉得挺典型的，值得讲清楚分享一下 留学背景，家里条件也不错，所以节奏一点都不卷。 不是那种急着上岸的人，甚至可以说——因为不缺选择，反而更容易拖：不焦虑、不着急，但也真的不往前去推进学习...... 最典型的状态是：人很聪明，理解也快，但启动成本极高，她的问题从来不是学不会，而是推进不起来 你让她自己学，她会去看、会去刷信息、会去收藏一堆资料——但很难形成连续动作。 很多时候就是停在我知道了、我明白了、我之后会做的阶段。 并且真正头疼的是：也不是纯摆烂，而是温柔地拖延，并且模式特别固定 没人催，就先放着，反正也不差这一天 任务不拆到具体步骤，就会卡在我不知道从哪开始 节点没人盯，她就能一直拖到下一次 1v1学习情况沟通，再从头复盘 情绪很稳定，行动也很稳定——稳定地不动 所以每次 1v1 沟通都很直观，你一问进度，答案往往是这周有点事、我看了一些、我大概了解了，落到结果就是：上次安排的基础课 专业课学习计划，经常没完成。 这种情况一到要写简历、要投递、要面试，就发现自己还是讲不清“我能干什么、我做过什么、我凭什么被录用”。 基于这种情况做了一个很现实的调整：不指望变的自律学习，直接把路径改成强推进机制。 把最关键的求职交付拎出来，直接用交付逼她动起来。 说白了就是：把饭端到嘴边。 任务拆到最小（小到今天必须交什么） 节点卡到最死（没交就追） 每一步怎么做写清楚（不给自由发挥的空间） 课程照样学，但学习不再靠自觉，而是被交付牵着走 然后只抓三件最关键的东西： 1）简历 面试：决定你能不能被约、能不能被录用 2）岗位资源：把目标岗位对齐到项目方真实缺人、真实能用人的需求上 3）推进节奏：用一套固定动作去验证、迭代、加速 节奏变成： 先把定位写到能用 → 把经历改成能验证的证据链 → 把面试练成站在项目视角说话 → 用岗位资源去验证与推进。 结果也很直接：在这种强推进下，一个月，从 0基础拿到第一份 Web3 Offer。 这类案例如果只讲一个月上岸，很容易把人带进一个更危险的误区：上岸 ≠ 能留下。 你可以被推着把 Offer 拿到手，但如果你没有把整个过程变成自己的能力资产—— 没有形成一套可复用的 拆问题、推进、复盘、持续产出 的机制—— 第一个月拿offer，第二个月被优化都是常有的事 Web3 尤其残酷的一点在于：它不是一个靠进来就能站稳的行业。它变化快、节奏快、团队小、容错低，而且有自己的一套语言体系：你要能讲清楚赛道逻辑、增长链路、用户路径、合作边界、数据口径、风险与合规……不然你会发现自己在会议里、在复盘里、在写周报的时候，根本说不出对团队有用的话。 所以很多人会遇到一个真实的反差： Offer 有时候和能力并不严格挂钩——行情热、岗位多、团队扩张快，你只要被人推着把简历和面试打磨到及格线，就可能拿到机会。那一刻很容易产生错觉： “好像也没那么难，我也行。” 但当行情转冷、团队收缩、预算变紧、管理变严，最后筛选标准会突然变得极其朴素： 你能不能交付？ 交付不是我学过/我看过，而是你能不能在不确定里做出确定的结果： 事情到底卡在哪？你能不能拆到可执行的下一步？ 资源不够、信息不全、协作异步，你能不能把节奏推进下去？ 做完一轮，你能不能复盘出可复用的方法，而不是下次重来一遍？ 你能不能持续产出，让团队觉得这人能用、放心、越用越省心？ 也因此，这个案例真正想表达的结论应该更直白： TeMe 确实可以在短期内帮你打通求职、把 Offer 拿到手——但更重要的是，你必须把这套过程沉淀成自己的能力资产。 否则你很可能只是短暂上岸，后面依然会因为各种各样的情况而被迫下车 很多人进来又很快出去，归根结底不是不努力，而是两件事没补齐： 基础框架没搭好（所以没有行业语言） 专业交付没练出来（所以没有稳定价值点）。 找不到自己的生态位，也形成不出能被反复需要的那颗价值钉子 拿到 Offer 只是第一步，更难的是入行后的职业成长，在辅导一些已经入行的学员，你会发现真正的挑战通常是这样： • 小团队、快节奏、弱带教： 没人教你怎么做，但每天都在问你结果呢？ • 岗位边界被打散： 你以为你来做运营，干着干着变成运营 产品 BD 客服 救火队 • 让你做 GTM，但不给方向： 只丢一句你把增长搞起来，目标、资源、打法全让你自己猜 • 需求、PRD、上线节奏全靠你补： 需求是口头的、PRD是你补的、排期是你催的，上线翻车还得你背锅 • 产研流程失序、协作内耗严重： 流程没有，会议一堆，对齐没有，扯皮不断，最后时间都耗在“解释我为什么要这么做” • 目标清晰但长期透支： 方向是明确的，代价是你一直加班硬扛 • 岗位调整带来冲击： 今天说你做 A，明天让你顶 B；薪资卡住不涨，但要求直接跳到更高级那档 • 组织不成熟： 事越堆越多、标准越抬越高，最后超载不是个人问题，是团队运转方式的问题 这些都不是多学几个概念能解决的。你需要的是：独立交付、持续解决问题的能力。 背后必须同时具备两样东西： 1）长期职业框架：让你在变化里知道自己要什么、该怎么选 2）Web3 native 的技能与交付标准：让你在缺资源、缺带教、缺流程的环境里，依然能把事推进、把结果交出来 TeMe 的体系一直在解决的，就是这条完整路径： • 基础课：帮你把 Web3 当成一份长期职业来搭框架 • 专业课：把你练到更 Web3 native 的技能与交付标准 • 简历 面试：把前面所有积累，真正变成第一份机会的临门一脚 所以这次分享，我们先从其中一个最关键的点讲起：Web3 简历究竟该怎么写？ Q：面试到底怎么筛人？为什么我投了没回音？ 简历没让对方看到三个东西：你要做什么岗位、你能立刻帮上什么忙、凭什么信你。Web3 团队小、节奏快，很多团队是没有带教机制的 Q：Web3 不同岗位（BD / 产品 / 投研 / 增长 / 市场 / 技术 / 社区）分别看什么？ 看同一件事的不同版本：你能不能解决他们现在最缺的那块。 Q：简历最有效的改法是什么？我需要从头重写吗？ Q：简历顶部怎么写，才能让人愿意往下读？ Q：0 经验怎么写项目才不显得在编？ Q：简历最常见的雷区是什么？ Q：核心亮点到底怎么写

做导师最有成就感的，不是陪你很久，而是你真的学明白了——然后拿到 Offer。 在TeMe很烦无效努力：看起来很忙，其实在浪费时间。 所以我只让学员做“杠杆最高”的事： 1️⃣能写进简历的实操成果 2️⃣能通过面试的表达与案例 3️⃣能带来机会的资源链接 4️⃣能长期复利的个人 IP 结果是：Offer 拿了，IP 越做越稳，资源也在不断积累。 有Maria在！ 你说学员们焦虑吗？入行难吗？

下周有一场「直播在线面试web3 BD」（申请制）。 通过筛选标准的候选人，Maria会直接推荐/内推给业务负责人进入下一轮流程。 Maria下周会旁听企业端 BD 岗前 onboarding，把他们真实的工作流/协作节奏/考核点拆出来，整理成候选人预训练清单。直播连麦面试的题目和评估点，也会基于这套企业端标准来做筛选与对齐 本轮仅开放 3 个连麦位。想参加私信我「参加」：先初筛，合适再安排连麦。

Web3 不缺努力的人，缺的是走对路径的人。 TeMe在准备一个分享： 《Web3 进阶生存指南：从入行到胜出的能力跃迁》 会聊三件事： 1️⃣ 职位名 ≠ 你的真实价值 2️⃣ 新人最容易走错的 3 个选择 3️⃣ 轮岗和不确定，怎么变成筹码而不是消耗 这不是鸡汤，是实战认知。感兴趣的小伙伴找我报名 时间：今晚 20:00

Web3 进阶生存指南：从入行到晋升的职业能力跃迁 Web3 不缺聪明的人，缺的是走对路径的人 今晚吃饭和某赛道Top1项目的部门负责人聊到一个很现实的话——职业晋升 在某赛道 Top1 项目这种“大厂型团队”里，决定你能不能往上走的，往往不是你有多能干，而是你能不能让上级放心把事交给你。 跟他同一批进来的人很多，但最后只有他一个人晋升到管理层。我问他为什么老板会选他？他给了三个词：稳定性、可控、跟进感。 听起来朴素，但越是资源紧、节奏快、信息不对称的团队，这三个词越像隐形晋升标准。 它其实就是大家常说的向上管理——不是讨好，而是你能让关键节点的信息透明、风险可控、节奏可预期，上级不用天天追着问你进度，也不用担心你会做错事。 这也是为什么把这场 AMA 的主题定为：从入行到晋升的职业能力跃迁。 因为 Web3 的残酷点在于：聪明的人很多，但真正被反复选择、最后能走到核心岗位的人，是需要具备把不确定变成可控的能力。 01｜岗位拆解：为什么职位名不等于你的价值 Q：Web3 的岗位为什么总是很模糊？ 因为很多团队招人的真实需求不是补一个岗位，而是补一段结果链路。岗位名只是对外好理解，内部看的其实是：你能不能把关键环节跑稳。 Q：那项目到底在买什么？ 买的是一组能反复复用的能力组合，通常绕不开四件事： 拉新：你能不能把人带进来（渠道/内容/活动/合作，至少跑通一种） 留存：你能不能让人留下来（新人路径、社群机制、产品使用习惯） 转化：你能不能让结果发生（漏斗、数据、复盘，不是我做了很多动作） 风险控制：你能不能知道边界在哪里（对外口径、平台规则、容易被截图传播的点） Q：怎么判断自己是在积累价值，还是在打工式忙碌？ 一个朴素标准：这件事换到另一个团队还能复用吗？ 能复用的，叫职业资产；只能在当前团队消耗时间的，叫工作量 02｜新人转折点：做好关键决策，决定你 1 年后的分化 Q：同样 1 年经验，为什么有人能从执行变成负责人，有人一直像打杂？ Q：盲目表现会不会很像做个人人设？ Q：Web3 事情太杂，怎么避免忙到飞起但没变强？ Q... 03｜轮岗博弈：如何在不确定中对齐个人目标，把轮岗变成晋升筹码 Q：Web3 为什么天然高轮岗、高变动？ Q：轮岗期最关键的动作是什么？ Q... Q... 回到开头那三个词：稳定性、可控、跟进感。 它们不深奥，但在 Web3 这种高不确定环境里，几乎就是晋升的隐性条件 如果你想把这套东西听得更细、更落地——比如怎么把能力组合写进简历、怎么在轮岗期抓住一两个小结果快速建立信任， 你也可以直接带着自己正在卡的具体场景来，欢迎来参与这场 AMA。

Emily老师高能量的一天🫣

一个web3的岗位648 人申请。 大多数人看起来很努力：找岗位，投简历……但最后的结果就是——你在当分母陪跑，别人拿 Offer。 我们的学员小C，只用 30 天上岸。还真不是天赋，是她在 30 天里，做对了几件非常现实的事。 有机会我们TeMe导师Maria会把小C的路径拆开讲清楚： 你到底卡在哪一步？ 你该怎么让项目方愿意回你？ 以及 30 天内，哪些动作最有效、哪些是无效努力。

年薪七位数的设计岗：高阶设计师到底需要哪些能力？ 如果你有去面试过那些月薪 10W 左右的设计岗位，会发现一个很明确的分水岭 在这个薪资区间，设计早就不再是一项执行工作，而是一种参与业务决策的能力。 你被要求判断的，不是这张图好不好看 而是这个阶段要不要做品牌 有限的预算，应该押在记忆点，还是优先服务转化效率 哪些设计值得现在投入，哪些即使做了，也只是在消耗时间和资源 也正因如此，真正能站到月薪 10W 的设计师，往往已经不再被当成设计资源，而是被视为连接品牌与业务的关键角色 你不只是把东西做得更好看，而是要对结果负责，对选择负责。 最近在和 Birdy 老师一起打磨 TeMe 即将上线的品牌设计新课时，也讨论了一个问题： 市场真正愿意为高价买单的，究竟是哪一种设计能力？ 下面的内容，整理自和 Birdy 老师的多次对话，也结合了 TeMe 在一线项目合作与招聘中的真实市场反馈 业务理解能力：你不是在做设计，你是在解决业务问题 我一直觉得，快速判断一个设计师是否优秀，重点不该放在作品集的好不好看，而应该看一个更底层的问题： 你做设计时，有没有用业务标准在做判断。 拿小红书举一个非常现实的例子，在同一个账号、同一类内容下，封面点击率从 3% 到 30% 都是常见区间，这个差距在现实里对应的，可能是几十到几百万的营收差距，这个差距当然不只是换个配色、换个字体，真正的分水岭在于：你有没有把封面当成一个业务入口去验证，而不是把自己当成一个按需求出图的执行机器。 而点击率还只是最表层的指标。 真正复杂的是：你如何在视觉表达里，同时兼顾—— • 你要把品牌元素放进去，但不能一眼广告感 • 你要跟业务体系对齐（活动、课程、社群、内容矩阵各自的目的不一样） • 你要做视觉统一，但又不能把平台的规则和审美当空气 • 你要兼顾转化效率、长期信任、以及不同渠道的表达差异 这是一整套系统工程，它的重要性不亚于市场增长策略和运营打法本身。 所以看一个优秀设计师，第一眼真的不是看你图做得多花，而是看你能不能站在完整的业务系统里思考： 你做的每一张图，到底在提高哪个指标？服务的是谁？解决的是哪一段链路的损耗？以及你有没有能力用数据和反馈去迭代，而不是凭感觉“觉得还行”。 那面试中作品集怎么体现业务理解能力呢？ 你不用把自己包装的特别厉害，但至少要让对方看出来，你做设计时站在业务链路里思考过 以下几个思路可以参考一下 1）这次设计服务的业务目标是什么？ 拉新 / 转化 / 留存 / 品牌信任 / 活动传播，你必须选一个主目标，不然你后面的设计动作就没有标准。 2）服务的用户是谁？ 新用户还是老用户？从哪里来？他们犹豫什么？这决定你该强调信息清晰还是情绪驱动，该重利益点还是安全感。 3）用户路径是什么？你影响的是哪一步？ 比如小红书封面影响的是点进来，落地页影响的是理解 下单，海报影响的是转发意愿。你要说清楚你在解决哪一步的损耗。 4）你做了哪些取舍？为什么这样取舍？ 删掉什么、突出什么、为什么不做更炫的方案、为什么把品牌露出压低一点、为什么把信息层级做得更硬——这些取舍才是业务理解的证据。 5）结果怎么验证？ 数据、反馈、A/B、上线后复盘，哪怕是小样本也行。不一定有完整数据，但一定要有验证意识：我如何知道这次设计是有效的。 设计师的判断力：如何做出最合适的设计？ 判断力这件事，说白了就是你能不能在不同业务场景里，快速抓住“用户要看到什么、要相信什么、要做什么”，然后用设计把这件事做成。 举一些简单例子，如果你在设计一个0费率交易所的广告，设计的重点就不该是好看，而是要通过设计让用户一眼就看到“0费率”的信息，并在使用过程中感受到这个优势，最终在传播中留下深刻印象。这种设计的重点在于信息的传达和功能的突出，而非视觉的花哨。 在比如一些空投海报，第一反应往往是使用🪂降落伞或🎁礼盒符号，这种设计虽然能让信息直观呈现，但因为过于普遍，很难在同类作品中脱颖而出 你应该要思考空投门槛是什么：交互、持仓、身份、任务路径？（信息结构要让人扫一眼就懂） 用户最关心的三件事：怎么拿、拿多少、什么时候发？（优先级要压过装饰元素） 你项目的差异点：生态、权益、玩法、背书？（用更项目资产化的视觉符号，而不是行业通用符号） 同样是空投，表达重点不同，设计就应该完全不同。这里体现的正是设计师的判断力——不仅要做出“正确的设计”，而且要在不同的业务场景下做出“最合适的设计”。 很多企业喜欢一套图通吃所有平台，省事，但效果常常不稳定，因为每个平台都有自己的视觉习惯和内容语法。 还是以小红书举例，它的平台特性更偏向以下特征 原生感：像用户自己发的，而不是硬广海报 信息密度：封面能扫到关键信息点（利益点、门槛、步骤） 场景化：让人代入我为什么需要、我怎么做 当你把平台的视觉风格 项目业务目标一起对齐，ROI 的变化会非常夸张：从 1:3 到 1:10、1:20甚至更高的这种跃迁，很多时候就是你终于做了“平台原生的最合适设计”，这也是优秀设计师所需要具备的判断力。 ✅ 一个求职必备的问题：那所有 Web3 产品都需要这一类品牌设计吗？ 这里大致分为两种情况： 1、走纯产品运营的：更看效率、更看转化，品牌预算小，设计更偏执行与增长物料 2、走品牌营销配合的：更看统一表达、更看信任资产，品牌设计需求强、薪资也更愿意给 你要学会判断：这家公司到底 care 不 care 品牌。 ✅ 判断公司是否真的需要品牌设计的信号 投简历前你可以做一个 10 分钟筛选 • JD 里是否写清楚品牌资产范围：VI、Design System、品牌活动、增长物料边界 • 团队是否有明确的市场/品牌负责人（不是所有活都压给设计） • 现有品牌资产是否混乱（混乱但有人想改，是机会；混乱但没人关心，是消耗） • 最近是否在密集做节点活动/大版本/出海（通常会拉高品牌需求） • 招聘标题是“Brand Designer”还是“Marketing Designer / Visual Designer”（岗位定位差很多） • 面试过程问你的，是你会用什么软件还是你会怎么定义品牌、怎么统一表达（问法就暴露需求） 同一个岗位，有的公司压薪资，因为它不关心，有的团队高薪，因为它急需一个能做品牌设计的人把价值打出来。 这套判断适用于任何岗位：提前筛选越准，投入后的价值产出越高。 设计师的想象力：创造信任感 很多设计师会把“想象力”留在工作之外，因为职场里最稳的做法就是：按需求出图、按流程交付、不出错。 但从品牌的视角去思考想象力，真正的价值从来不是图好不好看，而是你能不能用视觉把用户的犹豫变成相信。 这里的想象力，不是天马行空，也不是做一堆看起来很厉害的概念图。它更像一种能力：在信息拥挤、产品越来越像、功能差距越来越小的情况下，你用运营叙事 视觉表达，把用户的注意力和信任抢回来。 说白了，当下很多产品力已经趋于同质化，真正拉开差距的反而是两件事——运营策略有没有新意、视觉表达有没有想象力。这两块是越来越稀缺、越来越值钱的品牌资产。 所以想象力一定建立在 • 你懂业务：这个产品靠什么吃饭？这次版本/活动要解决什么关键问题？ • 你懂场景：用户是在什么情境里看到它？是被种草、被提醒、被转化、还是被留存？ • 你懂用户路径：他先看到什么、点了什么、卡在哪、下一步想要什么？ • 你懂品牌位置：这次是拉新第一次见面，还是老用户回访，还是口碑证明？ 这些东西你想清楚之后，你才有资格做“新的模块、新的叙事、新的表达”。很多时候不需要大改，微创新就足够让信任感明显提升： 新瓶装旧酒：价值点不变，换一套更可信、更好懂的表达，让用户愿意重新看一眼。 旧瓶装新酒：形式用大家熟悉的，但把新的价值点塞进去，让用户更容易接受。 ✅ 作品集怎么展示想象力而不显得虚 简单给一个特别好用的办法 每个品牌项目都加一页提案页（不是复盘页，是你怎么建立信任的那一页） 提案页只写 4 件事 1、这次要建立的信任是什么？ （安全 / 专业 / 高效 / 透明 / 新手友好 / 值得托付……只选一个主词） 2、竞品怎么说？你怎么避免撞脸？ （举 2–3 个竞品截图，点出：他们都在强调什么、你要避开什么行业套话/同质化套路） 3、你的核心意象是什么？为什么它能承载信任？ （不是灵感来源，是这个意象怎么对应用户的心理预期） 你怎么落到系统里？ （挑 2–3 个关键画面就够：组件/版式/动效/活动物料/落地页路径，展示你不是只做海报，而是在做可复用的品牌资产） 把Web3当做一份职业来理解 把 Web3 当作一份职业来理解，并不是要求你一开始就站得多高，而是要求你在每一次选择里，都用职业视角而不是机会视角去做判断。 无论你做的是设计、运营、市场、产品还是技术，真正能在 Web3 行业里走得远的人，往往都有一套相似的底层能力结构： 理解业务在解决什么问题，判断当下什么最重要，以及在不确定中持续创造价值。 岗位不同，但这三件事几乎决定了人的上限。 当你把 Web3 当成短期机会，注意力自然会放在技能、工具和风口上； 而当你把它当作长期职业，你关注的就会变成： • 这家公司处在什么阶段？ • 我参与的是增长、转化、品牌，还是系统搭建？ • 我正在做的事情，是在累积能力和信任，还是只是在消耗时间？ 行业变化很快，但真正稀缺的，从来不是某一种具体技能，而是能在变化中稳定交付结果的人 这种稳定，来自你是否具备业务理解力，是否敢于做取舍，是否能在复杂环境中控制风险、放大价值 所以，职业发展的关键，从来不只是学得更多，而是选得更准、站得更稳、走得更长。 当你开始用这套框架看待 Web3或者任何行业时，你在做的就不只是一个岗位，而是在构建一条可以反复复用、不断增值的职业路径。 我们要用职业视角而不是技能视角去看待一个行业

祝贺港中文 EMBA Web3.0 协会正式成立🎉 期待未来港中文 EMBA Web3.0 协会 × TeMe 有更多深度合作，把更前沿的行业信息、更真实的一线资源带给 TeMe 的同学们：不止“看懂行业”，更能连接到机会，进入到真实的行业资源网络。 2026 年，TeMe 会更深度连接大湾区 Web3 的核心资源网络： 香港 / 深圳的项目方、交易所生态、投资机构、媒体与MKT agency渠道… 我们想做的是：让“想进入 Web3 的人”，不再靠零散信息试错，而是用更清晰的路径、更高质量的链接，走进真实的行业现场。

先选对 Web3 BD 赛道，再谈努力。 Maria 在带学员时，一直强调一件事： 方向选错，努力只会越跑越累。 学员 A 没有金融背景，但网感好、表达自然、沟通密度高。如果直接推去做交易所或机构型 BD，成功率不高，反馈也会很慢。 基于他的性格和优势，Maria 更倾向让他从媒体 / agency BD 入手，这些岗位BD更看判断力、表达力和执行节奏，而不是一开始就拼金融门槛和资源起点。 在孵化营中，Maria 常用一张 Web3 360° BD 全景图，帮学员判断适合的 BD 类型：不同 BD，拼的能力、起点和成长路径完全不同。孵化的意义，不是把人推向最难的地方，而是帮人站在最有可能跑通的起点上。

TeMe 第二季｜深圳正式开启 成都第一季，我们把一件事跑通了： 把想进 Web3的人，训练成web3 市场愿意用的人。 团队小伙伴已到深圳，TeMe 正式进入第二季。这不是一次简单的搬迁，而是 TeMe 一次资源结构的升级。 为什么是深圳？ 因为这里的 Web3 项目方密度更高、人才需求更多。对我们这种做职业结果的团队来说：离需求更近，交付更快，结果也更可验证。 TeMe最近更确定一件事：Web3 真的不再是草台班子了。它正在快速职业化——很多团队的运转方式，已经越来越像一家公司：分工更清晰、目标更明确、协作工具更成熟，也更看重产出与交付。所以现在进 Web3，拼的早就不是了解多少web3，而是：你能不能进团队就上手、能交付、能协作？ TeMe 的学员画像，从一开始就不是“泛人群”，更多的是海外背景、以及在传统行业受过系统训练的高素质人才。 ✅对招聘方来说，这类候选人的价值很直接：职业化基础更扎实、沟通协作成本更低、结果意识更强，上手更快。 ✅对转型者来说，这也意味着 TeMe 不是来试试看的地方——我们会做筛选，用更严格的岗位标准推进你拿结果。 TeMe 第二季，就是把这套标准前置： 做华语区更系统化、更结果导向的 Web3 职业精英孵化器——用项目方真实需求倒推训练，让学员拿得出成果、进得了团队、拿得到结果。 第二季，我们会更聚焦「可验证的结果」： 1⃣️更强的项目方资源（热门岗位 / 一线实操） 2⃣️更清晰的训练路径（岗位标准 → 实操 → 模拟面试 → 投递策略） 接下来在深圳，我会密集对接项目方需求与合作机会。 如果你是项目方 / 交易所 / Agency：有招聘（运营/BD /增长/产品/技术）人才需求 👉 私信我「招聘」 如果你想进入 Web3 转型：希望走一条更快、更稳、更结果化的路径 👉 私信我「转型」 TeMe 第二季，开始！