「不動産屋って1人でやってたら、手数料全部自分に入るから儲かるんじゃないの？」 飲み屋で知らんおっさんに言われた。 続けてこうも言われた。 「てか、不動産屋って何やってるかわからんわー」 笑いながら言ってたけど、刺さった。 そうか、伝わってないんだと思った。 ↓

【 社長100人雑談企画 】77/100人目 今回のお相手は、 株式会社ENVY 代表取締役 宮津 駿さん（@s_miyatsu） 「ENVY」とは、嫉妬を意味する言葉。 どんな意図だろうと思って、社名の由来を聞いてみました！ サービスを利用してくれたお客様が、同業他社から「嫉妬されるくらいの成果を上げる」そんな決意を社名に込めたとのこと。 うおぉぉ〜😆❤️‍🔥‼︎ （思わず唸っちゃいました） 独立当初、新規営業に苦戦した宮津さん。 毎日100件のフォーム営業にテレアポ。やっとアポが取れても、30商談して受注ゼロの月もあったそう。 誰もが初めは実績がない。下に見られる言葉を浴びながら、お金が底をつくギリギリと戦いながら、動きまくっても上手くいかない悔しさ。周りに嫉妬する気持ちは、よくわかる。 「あの頃、これがあれば絶対に楽だった」 かつての自分がほしかったものを、そのまま形にしたのが「セミナーBPO」です。 ウェビナーの企画・資料・台本・集客・運営まで、登壇以外をまるごと代行するサービス。 つまり、「話す」に集中できる✨ 当日話すこと以外の周辺業務って、結構ありますよね。しかも、うまく設計しないと集客できないし、肝心な受注にもつながらない。 セミナーBPOは、累計240社以上・3,500回超の開催実績を持ち、受注率は最大40%超（！）売れていく仕組みのノウハウがあります。 1案件5名体制で、管理者も立てて品質を標準化したオペレーションも凄い。宮津さん自身がちゃんと社長業に専念できているのも、営業に時間を割かなくていいからだろうと感じます。 ちなみに「ウェビナーをやったことがない会社の方が成果が出やすい」という逆説も印象的。変に自己流を入れず素直に実行してくれるから、成約につながりやすいのだそう🤝 中学時代、親が読んでいた『ノマド出張仕事術』（オトバンク会長・上田渉氏の著書）に触れて、「PC1台で仕事ができる世界ってかっこいいな」と漠然と憧れたことが、学生起業の原点になったそう。 今回、実は宮津さんが以前から私の投稿を見てくださっていて、「100人雑談企画のきっかけは？」「経営心理士ってどんなお仕事？」と逆に色々聞いてくださったんです。 この企画では自分の話はほぼしないのですが、嬉しくてつい話してしまい、時間オーバー。正直、聞きたいことが聞き切れなかった回です😂（これはほんとに反省レベル🙇‍♀️） しかし！さすが宮津さん。詳しい内容がしっかり書かれた記事が固定ポストにあります👍気になる方はぜひ見てみてください。 ちなみに、Xのアイコンや投稿だと少し怖いかもって感じるけど、実際のご本人はめちゃくちゃ穏やかで話しやすい方でしたよ！ 宮津さん、楽しい時間をありがとうございました！次は神戸トークもしましょう☺️✨

【 社長100人雑談企画 】78/100人目
今回のお相手は、
TKグランクス株式会社 
代表取締役 川原 貴諒さん（@tkworks88） 「わーさん」こと川原さん！ついにご登場🎉

「10分話せば印象が180度変わる人」
とご本人がおっしゃる意味がわかりました。

以前はインパクトのある自撮りや、思わずツッコミたくなる写真投稿もお見かけしましたが、最近は不動産業に関する専門性の高い投稿がメイン。「あれは戦略ですか？」と聞いてみた😆 
「フックですよね。誰が好き好んであんな写真載せるんですか、覚悟ないと無理ですよ」と。

ちゃんとお考えあってのことでした🚽🙇‍♀️笑 
とある投稿が4,000万インプで大バズり、色々あってアカウント停止。ゼロからまた這い上がり、フォロワー4,700人まで復活させた胆力もすごい😳
 ユーモアを大事にしながらも、やってることはだいぶ戦略的なわーさん👀
 不動産業に入ったきっかけこそ、たまたまでしたが、この道も早20年。最初にかなりしごかれた経験が独立を決意させ、ゴールから逆算してキャリアを築いてこられました。 
朝7時出勤、夜11時帰宅。「宅建取らないとクビ！」と言われ深夜まで勉強。灰皿で殴られることも。「社会人ってこんなもんやろ」と思っていたが、5年後くらいに「そんなわけあるか！」と気づきます。 「自分が社長やった方がいい」と火がメラメラと🔥🔥 
「40歳で社長になる」と決め、ぜんぶ逆算。賃貸営業に移ったのは、早く顧客対応の場数が踏めるから。県外の工務店に移ったのは、経営を間近で学ぶため。

「こっちの方が給料いいのに、なんでそんなとこ行くん？」と言われても、社長への道に必要な経験を積むため💪 
事務所は大阪・西成。
大手が絶対来ない＝看板じゃなく人で勝負できる街。元同僚の賃貸会社との連携、沿線の利便性、固定費の圧縮。取調室みたいな事務所も理にかなってます。（堅実家の奥さまにもきちんと説明済😉） 
「家は買うものではありません。育てるものです」 そんなモットーをもち、住み替え前提で将来の出口まで設計している提案スタイルは、「その日に決めてこい」の業界とはまるで違う。 自費でホームインスペクション（欠陥がないか第三者機関が評価）まで実施し、浮かせた固定費はお客様に還元。
 宅建保有者向けのセミナーやコンサルも構想中。知識と経験を次世代に渡す姿勢にも本気を感じます。 
「不動産業界を変えるなんて言わない。身近な人だけでも幸せに家に住んでほしい」 日々鍛錬、日々勉強。記念撮影でダブルピースをしてくれた社長は初めてです。その奥にある覚悟は、20年分の確かな厚みがありました☺️🤝 
わーさん、いや川原さん、熱い時間をありがとうございました！！

「とにかく即実践は学ぶべきスタンスですわ」 そう言われた。 今日、フォロワー1万に近い人と打ち合わせをした。 Xの運用についてアドバイスをもらった。 話を聞きながら思ったことがある。 「これ。今日からやろう」 なぜ即実行なのか？