Amazon運用代行 | 大阪の広告代理店 | Amazon関連の情報と日常を発信 | 兵庫県出身 | 関西大学卒 | サウナと二郎とビールが好き | フォロー大歓迎
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May 15
オフラインセミナー情報です！
日時：6月19日(金) 14:00～15:30
主催：大阪商工会議所様
会場：大阪商工会議所 会議室（大阪市中央区本町橋2-8）
内容：モール出店で切り拓く！ＥＣ事業を伸ばす戦略と運用の基本
osaka.cci.or.jp/event/semina…
セミナー概要：自社ECとAmazonや楽天、Yahoo!ショッピングといったモールの違いや、向き不向きを整理しつつ、特にAmazonを題材として、出店から運用までの基本的なノウハウをお伝えします。
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今年のプライムデーの日程が公式発表されましたね！
ここからの1ヶ月、事前の仕込みが勝負を分ける。
今のうちから、レビュー、商品ページ、在庫周りの最適化をしておくことが重要。
aboutamazon.jp/news/retail/p…
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その通りですね！
楽天とか他の媒体の検索クエリを基にして、最初からマニュアルに始めてしまう方も多いと思うけど、Amazonは完全に別物として捉えた方がいいですよね。
まずはオートを回して、自社ブランドに本当にマッチする独自のクエリを拾いにいくのが大事ですね。
あと、オートを回しっぱなしにしてるとAIがどんどんキーワードを広げていっちゃうから、定期的な「除外キーワード設定」も大事ですよね。
Amazon広告、最初からマニュアルでキーワード決め打ちしすぎないほうがいい。まずオートで回して、実際に売れたKWを見つける。そこからマニュアルに移して予算を寄せる。オートは“探す”、マニュアルは“寄せる”。順番が逆だと無駄打ちが増える。
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需要がまだ育っていない市場でありがちなんやけど、商品力が強いと、いわゆる「特になにもしてないけど売れてる状態」になりやすい。
素晴らしいことだけど、これってイノベーター理論でいう「イノベーター」と「一部のアーリーアダプター」の需要を取れてるだけに過ぎない。
Amazonでそこそこ売れたらいいやくらいならこれで全く問題ないと思う。ただ、ここからさらに売上を最大化していきたいなら、イノベーターの所で満足してると売上の最大化は難しい。一番市場ボリュームがデカい「アーリーマジョリティ」や「レイトマジョリティ」の一般層まで届かせないといけない。
ここに移行する手前には「キャズム」と呼ばれる大きな溝がある。
需要自体がまだ少ない市場だからこそ、この溝を超えるためには「需要を作る」ことが何より重要なんよね。
だから、外部販促や既存の類似市場のユーザーを自分たちの市場に引っ張ってくるような仕掛けまで泥臭くやり切る必要がある。
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本当に共感します。
レビューの評価が落ちた瞬間、CVRが目に見えて低下するので、重要性が分かりますよね。
どれだけ商品ページを作り込んで、広告を投じてアクセスを集めても、レビューが悪いだけでパフォーマンンスに直で影響してきますよね。
ライバルが少ない、勝てているうちに、Vineを回したりレビュー獲得の仕組みを徹底しておくことが重要ですね。
Jun 15
Amazon販売で大事なのは、やっぱり商品レビュー。
どれだけ良い商品ページを作っても、レビューが少ないと購入者は不安になります。
特に独占的に売れている時こそ、レビューを集めて商品ページを強くしておくことが大事。
後からライバルが増えても、レビューが積み上がっている商品ページは簡単には崩されません。
売れている時ほど、次の競争に備える。
これがAmazon販売ではかなり重要です。
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Jun 15
Amazonの規約って厳しく敷かれてるけど、その仕様の「抜け穴」みたいな部分を攻めて、賢くAmazonをハックできているブランドが伸びている印象は確かにありますよね。笑
Jun 14
Amazonがしんどくなっていく一方
楽天は地味に整っていく
楽天は真面目にコツコツ続けるほど楽になりそう。
Amazonはずるくやっていく人が勝つのかな。
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Jun 15
Amazon Prime Video広告の7月下旬か8月リリース予定の最新フォーマット(PVA Interactive Video Ad)が凄い。他の媒体でもここまでの導線は見たことないかも。
CTVで動画を見てるときに、リモコンを1クリックするだけでAmazonアカウントに紐づいたスマホへ自動でURL(Email/Push通知)が送られる仕組み。 テレビの前でわざわざQRコードを読み取る手間すら不要で、動画の視聴を邪魔せずに手元に情報を残せるから、これかなり流行る可能性があるなと思う。
特に、ノンエンデミックとの相性が良いだろうなと。ハウスメーカーの資料請求や、自動車メーカーの試乗予約、保険の見積もり依頼とか、これまで獲得に繋がりにくかったCTV広告の常識が変わりそう。
Amazonはずっとノンエンデミック向けのDSP配信とかを強化したがってたけど、ここにきて本格的に力入れてきたなという印象。物販セラーだけでなく、大手のサービス系企業にとっても大注目のアップデートやなと思う。
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Jun 15
Amazonって土日や夜に売れる傾向が強いから、広告を回している場合はそのCVRが高くなるタイミングに合わせて、しっかり予算が残るように設計しておくのが本当に大事ですよね。
土日に画面をあまり見れてない時の、週明け月曜の朝のデータチェック、めちゃくちゃドキドキします。笑
Jun 14
Amazonは楽天みたいに5の付く日とかマラソンが頻繁にない代わりに土日がけっこう売れるよね〜ん。気分が良いー
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Jun 13
韓国料理とフレンチを食べた1日でした。
それにしてもワインの美味しさにはまだ全然気づけへん。
みんなどのタイミングでワインにはまるのか教えて欲しい。
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Jun 13
Amazonの商品名の文字数制限が7月下旬に来るけど、Amazonとしても、色々なワードを詰め込みすぎるなということだろうね。
変にキーワードを詰め込んでも、SEOの観点ではそこまで大きな意味はない。AmazonのSEOの基本は「どれだけ売れているか」。結局はそこに尽きる。
だからこそ、一目で分かりやすい商品名であることが重要。
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Jun 12
使ってます！
ただ、セラースプライトはたっちゃんさんが伝えてるようにあくまで推定なので、参考で使うようにしてます！
Jun 12
「セラースプライト」ってツール使ってる人どれくらいいるんやろ？？ランキング・販売期間・売上推定が一目で見える神ツール。
リサーチ時間が半分くらいになります。無料プランで結構使えるから、入れてない人は今すぐ入れた方がいいですよー！
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Jun 11
今日は仕事で福山に。
東京出張が普段多いけど、地方とかの出張も個人的には好き。
小さい頃、親の仕事の関係で福山住んでたけど全く記憶がない。笑
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Jun 11
Amazonは圧倒的な集客力がある一方で、「どんな人が買っているか」の顧客データを取るのが難しいプラットフォーム。AMCを駆使すればある程度見えてくるけど、正直ほとんど使いこなせてないのが現実。
データが見えないと、自分たちの商品がどういう層にマッチしてるのか分からなくなって、広告のターゲティングも迷子になりがち。
当たり前の話かもやけど、そんな時に商品クリエイティブで意識してほしいのが、具体的な「ターゲット思想」ではなく、「オケージョン思想」を持つこと。
「30代後半の働く女性」みたいな人物像を狙いにいくんじゃなくて、「金曜日の夜、1週間頑張った自分へのご褒美に」とか「キャンプの朝、手軽に贅沢な一杯を」みたいに、どんなタイミングで使ってほしいかを訴求する。
顧客の属性が見えないAmazonだからこそ、このオケージョン思想でクリエイティブを整えるのが重要。
特にターゲット設定で迷走してるブランド様は、ぜひこの視点を大事にしてみてほしいなと思います。
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Jun 10
Amazon広告を運用してると、大型セールの1ヶ月前くらいから、CVRが落ちることが多い。
このCVR低下はセール前のユーザーの買い控えというインサイトの部分も関係している事が多く、自分達だけじゃなく、競合も含めてAmazon全体で起きがち。単価安い商品だとそこまで関係ないかもやけど。
この時期に大事なのは、CVR、ROASばっかりに目を向けるわけではなく、インプレッションシェアの数字だったりが重要だと思う。セール本番に向けて自社商品をしっかり再認知させたいタイミングで、競合に検索上位の枠を奪われてないかをチェックするのが重要。本当はこういう所に目を向けるのが正しい。
これまで時間をかけて最適化してきたキャンペーンを、本当はユーザーのインサイトの部分が大きいのに目先のCVR、ROASの数字に不安を感じて壊してしまうのは
勿体ない。
社内への報告等もあるので難しいと思いますが、セール前はどっしり構えましょう。笑
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Jun 9
プロテイン、サプリ等のカテゴリでよく見る〇万杯突破！みたいなPOPを商品につけてメイン画像として、使う手法。
公式は商品以外NGとしてるけど、あくまで商品に元々ついてるものみたいにみせるずる賢いやり方。
実際売れてる所はこういう所を攻めてたりする。
こういうAmazonハックを色々あるけど、グレーすぎるとアカウント停止のリスクがあるのでご注意！
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Jun 8
本当にその通りですね。
在庫切れは、単に売上に繋がらない直接的なインパクトだけでなく、それまでの施策(広告やbuy box施策)が無駄になります。
在庫コントロールは本当に重要な仕事ですね。
7月には、プライムデーがあるのでよりシビアにモニタリングしておかないとですね！
Jun 7
Amazon運用で難しいのは、
「売ること」
もそうだけど、
“在庫を切らさないこと”
かもしれない。
在庫が切れると、
・売上機会損失
・検索順位低下
・広告停止
・ランキング低下
など、
影響がかなり大きい。
逆に在庫を持ちすぎてもリスクが増える。
ただAmazon運用においては、
欠品したら今まで積み上げてきた検索順位が全て吹き飛ぶ可能性もあるので、計画に対して上振れしても多少は余裕があるくらいの在庫量は常に持っておいた方がいいと考えている。
Amazon運用において
在庫コントロールは
最も重要な仕事だと思う。
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Ryota Miyazaki retweeted
Jun 2
【セミナー登壇のお知らせ】
6月19日(金)に開催される大阪商工会議所様主催のセミナーに、弊社の宮崎が講師として登壇いたします！
モール出店でEC事業を伸ばすための戦略と運用の基本を徹底解説します。
関西圏のEC事業者の皆様、ぜひご参加ください！
May 15
オフラインセミナー情報です！
日時：6月19日(金) 14:00～15:30
主催：大阪商工会議所様
会場：大阪商工会議所 会議室（大阪市中央区本町橋2-8）
内容：モール出店で切り拓く！ＥＣ事業を伸ばす戦略と運用の基本
osaka.cci.or.jp/event/semina…
セミナー概要：自社ECとAmazonや楽天、Yahoo!ショッピングといったモールの違いや、向き不向きを整理しつつ、特にAmazonを題材として、出店から運用までの基本的なノウハウをお伝えします。
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