無いと死ぬソリューションを売ってる営業と、無くても死なないソリューションを売ってる営業って生態が違う。 例えばERPとかインフラとかセキュリティとか無いと死ぬじゃないですか。お客さんに「なぜこれが御社のビジネスにとって重要か？」を話す必要ないんですよ。無いと会社止まるから。 こういうソリューションを売る時って結局どうなるかって、「なぜ競合じゃなくてウチか」の話になるのよ。多くの場合は価格と機能比較。あとは寝技。ビジネス価値の訴求なんて統合効率化コスト削減空いた時間でより価値創造のためのetcですよ。だってどこのベンダーのやつだってコアの出来るところは一緒だから。死なないために必要なところはどこもできる。だから後は装飾品で勝負するしかない。だから価値訴求もどんだけその装飾品が必要なのか？しかない。そんな価値訴求してても、結局お客さんは価格と機能とあとはサポートぐらいしか見てない。どんだけ安く色々つかえて「俺は客やぞ」ムーブでベンダーに投げられるかだけ。Why JTC! 一方で、無くても死なないソリューションは「なぜこれが御社のビジネスに必要なのか？」を訴求して、あたかも「こ、これはもしかして無いと死ぬソリューションなのでは？」と勘違いさせないと買ってもらえない。BIとかMAとかCDPとかプロセスマイニングとか、無くても何とかなるでしょ、ほとんどのJTCは。 この無くても死なないソリューションの価値訴求は本当に大変。特に価値訴求の着地点がコスト削減じゃなくて売上向上系はやばい。詳細なROIの話に入ったら労力かかる割に机上の空論って言われるし、エイヤでぶち込むには「まずはPOC」になりがちだし、寝技でぶち込んでもチャンピオンが異動したら解約になるし。こっち側の営業は究極的にはROI訴求、機能比較、価格ネゴ、ステークホルダー管理、寝技、もろもろを総合格闘技的に出来ないといけない。出来ればワンマンアーミーでプリセ抜きで。 で、最近の悩みは何かって言うと、後者のタイプの営業を採用しないといけないのに見つけるのがめちゃくちゃしんどいし面接じゃ見抜けないって話。 無いと死なないソリューション営業の人達は転職市場で見つけやすいんよ。沢山いる。採用しやすい。中にはスーパーマン混じってたりするからむげにできない。すごい人いるんよ。まじで。でも、ハズレがめちゃくちゃ多い。 無くても死なないソリューションを売ってきた人ってそもそもの絶対数が少ない。実績がある人でも、たまたまブームに乗っかって売れてただけ/担当アカウントが良かっただけなケースもあって見抜けない。 結局、こういうのはリファーラルで取るしか無いのかなぁ。はぁ。

Storing data on-chain does not provide encryption, advanced or not. The only connection to encryption is that when you post data publicly you have no illusion that it's private, so you have to use encryption,