【ECディレクター歴7年】中小企業のEC初心者に「すぐマネできるマーケ戦略」発信｜マーケティング歴11年｜7年連続売上げ120％UP｜楽天市場・Yahoo！ショッピング・自社サイト・実店舗｜＼マーケティングは顧客理解＆顧客視点！／｜チョコレート大好き
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8 Oct 2025
【マーケ基本 保存版】
💔なぜ、あなたの商品は売れないのか？
実はそれ、“恋愛テク”と同じ。
「うちの商品は良いんです！」
＝モテない男性の「僕っていい人なんです」と同じ。
顧客は「良いモノ」じゃなく「私を幸せにしてくれるモノ」が欲しいの。
売上が劇的に変わる4ステップ戦略知りたい？👉
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May 29
小規模事業者からよくある質問。
「新規集客したいのですが、ホームページは作った方がいいですか？」
結論から言うと、
「何を目的にするか」で必要なものは変わります。
■ホームページ（コーポレートサイト）
役割は、
・会社紹介
・信頼性担保
・事業内容説明
・採用
・問い合わせ窓口
つまり“会社案内”です。
■ECサイト・ECモール
役割は、
・商品販売
・決済
・リピート導線
・商品比較
つまり“売り場”です。
■LP（ランディングページ）
役割は、
・新規集客
・広告流入
・問い合わせ獲得
・商品購入
・行動訴求
つまり“1商品1目的に特化した営業ページ”です。
なので、
「新規集客したい」
のであれば、
まず考えるべきは“ホームページ制作”ではなく、
・誰に
・何を
・どう訴求し
・どんな行動を取ってもらうか
を設計したLPです。
実際、
売上が伸びる事業者ほど、
HPを豪華にするより、
・広告導線
・LP
・オファー
・口コミ
・LINE導線
に投資しています。
なぜなら、
「見栄え」ではなく「行動導線」が売上を作るからです。
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May 28
「企業の生命線とは、価値を市場へ正しく伝達し、選ばれ続けるマーケティング力である。」
企業は、
・良い商品を作るだけ
・技術力が高いだけ
・想いがあるだけ
では存続できません。
なぜなら、
「価値が伝わらなければ、存在していないのと同じ」
だからです。
なので企業にとっての生命線は、突き詰めれば、
“価値を市場に伝達し続けられる力”
です。
つまりマーケティングとは単なる集客ではなく、
・誰の課題を解決するのか
・なぜ選ばれるのか
・なぜ今買うのか
・なぜ他社ではないのか
を市場へ翻訳し続ける経営機能です。
特に今の時代は、
商品供給より「情報供給」の方が飽和しています。
だから勝つ企業は、
“良い商品を作った企業”ではなく、
「価値認識を制した企業」です。
ECで言えば同じ商品でも、
・LPの切り口
・ファーストビュー
・広告訴求
・UGC
・レビュー設計
・オファー設計
だけでCVRが数倍変わるのは、
“価値認識”を動かしているからです。
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諸星マリ子 | 実店舗×EC成長戦略 retweeted
May 27
Amazonの商品画像、ゼロから作ってませんか？
実は楽天で勝ってる画像、そのままAmazonに横展開するだけで化けることがあります。
あるブランドは値上げ4ヶ月の逆風下でCVR1.4倍、売上1.7倍。
利用シーン、お客様の声、ベネフィット。
楽天で磨いた訴求はAmazonでも効きます。
proteinum.co.jp/blog/amazon-…
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Apr 20
管理職はね、監視じゃないよ。
プロジェクトのゴールに到達するために、
何が必要かをメンバー自身が考え、
判断できる環境を整えることだよ。
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諸星マリ子 | 実店舗×EC成長戦略 retweeted
Jan 23
西野さんが言うIP＝「死ぬほど時間とお金を注ぎ込んで、ようやく芽が出たものを、さらに死ぬほど育て続けて、ようやく『IP』と呼べるようになったもの」
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プロダクト出身の私として、IP（知的財産）経営は理想であり、長期的な価値創造をを狙いたい気持ちは消えない。
しかし現実の経営層はPL/BS中心の数字判断から逃れられないというジレンマ。
店舗・EC運営においても「四半期ROI」「CPA」「LTV/CAC比」「ROAS」…と短期KPIを回すサイクルに慣れてしまうと、確かに「検証→改善→数字で証明」のループが正義みたいになってる日々。
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「短期で数字で判断する環境」を「短期KPIと長期仮説を並走させる環境を作る」こと。
「切られない長期的な価値の仕組み」を作るのが「自社IPで回る会社」になれるか決まるんじゃないかな。
Jan 22
【IPは結果】 最近、経営者の間で「IP」「IP」という言葉が頻繁に使われるようになりました。
一方で、それに対して「そんなに簡単に作れるものではない」という冷静な声も上がっています。
僕自身は、どちらかといえば後者の立場にいます。
IP創造に明確な「再現性」があるかと言われれば、正直、そこにはかなり懐疑的です。
一つ言えることがあるとすれば、IPは最初から大きなリソースを投下して“設計”できるものではない、という点です。
多くの人が誤解しがちですが、IPは「戦略」や「企画書」から生まれるものではありません。 ほとんどの場合、極めて小さな挑戦や、成功と呼ぶには心許ない初速の中から、偶然のように芽を出し、その芽を手放さずに「育て続けた結果」に付けられた名前が「IP」なのだと思います。
ちなみに、『えんとつ町のプペル』というIPに、これまで投下した資金は約20億円。
費やした時間は、10年です。 参考までに。
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Mar 18
WBC ベネズエラ南米初の王者誕生。
最後まで目が離せない試合でした。
ベネズエラの選手たちの
勢いと団結力が半端なかった。
アメリカはまたしても準優勝…
悔しいだろうな。
ジャッジの幼少期のエピソード。
プラスチックのバット振り回しながら、
テレビでWBC見て、
「いつか自分も出場して優勝したい」って
夢見てた話。
そんなエピソード聞いたら、
ジャッジに勝たせてあげたい気持ちもあったよ。
WBC、
今回も鳥肌ものの最高のドラマを、
ありがとうございました。
Mar 18
【🏆】ベネズエラは歓喜の渦！初めて自国と南米に優勝トロフィーを持ち帰る
◆歴代優勝チーム
2006年：日本
2009年：日本
2013年：ドミニカ共和国
2017年：アメリカ
2023年：日本
2026年：ベネズエラ
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Mar 18
ジャッジ選手～～
お疲れさまでした!!
x.com/MLB_comment/status/203…
Mar 18
WBC アメリカ
x.com/snyyankees/status/2034…
アーロン・ジャッジ
「当然がっかりしている」
「もちろん悔しい結果にはなった、素晴らしいプレーを見せたベネズエラ代表を称えたい」
「彼らのゲームプランと実行力に抑え込まれてしまった」
「ワールドシリーズでもなかなか味わえないような熱狂があった。本当に楽しめた」
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Mar 17
これは知らなかった！
クラフトボスの成分表示で市場が分かるとは。
管理栄養士の友人に聞いて初めて知った時の衝撃に似てる…
牛乳は「牛乳」だと思ってたけど、
実は法律で3種類にしっかり分けられてることを。
・牛乳
L 生乳100%使用。
水や乳製品以外の添加物は一切なし。
乳脂肪分3.0%以上、無脂乳固形分8.0%以上。
これだけが「牛乳」と名乗れる本物！
・加工乳
L 生乳や牛乳に脱脂粉乳・クリーム・バターなど
乳製品を加えて調整したもの。
無脂乳固形分8.0%以上。
濃厚さを求める人にオススメ。
・乳飲料
Ｌカルシウム・鉄分・ビタミン・糖類など
乳製品以外を加えたもの。
乳固形分3.0%以上。
カルシウムなどを気にしている人には便利。
わたしは牛乳が圧倒的に好き！
成分表・原材料をチェックする習慣、マジで大事。
市場の裏側が見えてくるね。
クラフトボス…これはなかなか気が付かないよね。
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Mar 15
WBC 侍ジャパン本当にお疲れさまでした。
とても白熱した良い試合でした。
ありがとうございます!!
Mar 15
ベネズエラが8-5で侍ジャパンに勝利
侍ジャパンは初めて準々決勝で敗退...
2006年：優勝(王貞治)
2009年：優勝(原辰徳)
2013年 ：ベスト4(山本浩二)
2017年 ：ベスト4(小久保裕紀)
2023年：優勝(栗山英樹)
2026年：ベスト8(井端弘和)
🎥@WBCBaseball #侍ジャパン
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Mar 5
楽天市場で年商1億円超えを目指す中小企業が
本気で手にすべきチェックリストはコレ！
Mar 5
楽天市場の売上アップに役立つチェックリストをご用意しました！
日々の業務に追われていると、つい全体像を見失ってしまうもの。このリストを活用して、定期的に「ショップの現在地」を見直しましょう！
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Mar 5
この機能性白シャツのプロモーションの
インパクトにはやられたね。
ただの商品紹介じゃなくて
エンタメとして紹介している所が強い。
・「あるある」問題を解決するデモの連打
・希少性＆予約販売の駆け引き
中小EC運営者にとって
教科書級の「刺さり方」だよね。
「商品の強み」より
「見せ方・語り方・バトル設定」を先に作る、
みたいな発想が大事かも。
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Mar 5
EC運営で「消える人」と「残る人」の決定的な差。
❌【消える人】
・準備万端になるまで出品しない
・最初から大量仕入れで勝負に出る
・売れない時期に「手法」を疑う
・数字（データ）を感覚で語る
・レビューの重みを無視する
⭕【残る人】
・不完全でもまず「出品」して市場を見る
・最初は少量仕入れでダメージを最小化
・モール祭（5のつく日/スパセ）にリソース全振り
・GAで「なぜ売れないか」を数字で解剖する
・自社EC×SNS発信で「ファン」を育てる
ECは「在庫リスク」で死ぬゲーム。
初心者がまずやるべきは、
綺麗なサイト作りじゃない。
泥臭く、
1個目のレビューを獲りにいくこと。
準備なんて一生整わない。
今日出品した奴だけが、半年後の光を見れる。
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諸星マリ子 | 実店舗×EC成長戦略 retweeted
Feb 27
顧客が“本気で買う“ときの反応
❌ 本気じゃないECへの行動
・メルマガは開封しない（開封率10％以下）
・LPはスクロール浅め、直帰率高め
・クーポンだけ使って即離脱
・お気に入り登録なし
・「あとで買う」でカゴ放置
⭕️ 本気で購入を検討するECの行動
・配信直後に即メルマガ開封
・商品ページを何度も回遊
・レビューを熟読
・LINE登録＋クーポン未使用で比較検討
・再入荷通知・お気に入り登録
・カゴ投入から24時間以内に購入
❤️“本気度MAX”になる顧客の行動
・新作告知投稿に即いいね＆保存
・値引き前に定価で買う
・ストーリーや想い系コンテンツまで読む
・友人にシェア
・レビューを自発的に投稿
あなたのEC、
「義理のアクセス」集めてる？
それとも
「本気の顧客」育ててる？
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Mar 4
EC運営で一番の敵は「真面目さ」だ。
丁寧に準備して、
綺麗なサイトを作って、
在庫を抱えて…
そんなことやってるから3ヶ月で資金が尽きる。
👉未経験がECで勝つための非情な5つのルール：
1. 自社ECは実験場、モールは集客装置
2. スマホ撮影＋Canvaで十分。プロ機材はいらない
3. 在庫リスクは最小化。最初は少量仕入れの徹底
4. モールのイベント以外は休んでもいい
5. SNSで日常を発信し、レビューを泥臭く集める
結局、
ECは「数字」という現実を直視できる奴が勝つ。
怖い？当然よ。
でも、
その恐怖を抱えたまま最初の一歩を踏み出さない奴に、未来を変える権利なんてない。
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222
Mar 3
⚠️危険EC未経験者が3ヶ月以内に「即死」する理由。
「準備が整ってから」
と言っている奴のスタート地点は永遠に来ない。
ECは戦場。
初心者が生き残るための最低条件を叩き込む。
1. 在庫リスクは死因No.1
最初は「売れる確信」があっても少量。
過剰在庫は負債。
2. モールは「場所代」が高い
楽天・Yahoo!は集客を買う場所。
利益率は削られると割り切れ。
3. 「売れない3〜6ヶ月」はデフォルト
ここで心が折れる奴は才能以前の問題。
4. レビュー0は「存在しない」と同じ
知り合いを動員してでも、まず「0」を脱出せよ。
5. 完璧主義を捨てろ
スマホ撮影＋Canvaで十分。
出品しない限り、市場の答えは返ってこない。
6. 数字を見ないのは自殺行為
GA（Google Analytics）も読めないなら、
それはビジネスではなく「趣味の店」だ。
結論：
ECは「出した瞬間」がスタート。
恐怖を言い訳にするな。
その一歩が、お前の未来の損益分岐点を変える。
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Mar 2
SNS迷子は必見👀
この診断シートで
自分の今の立ち位置が一目瞭然。
SNSの成果は「投稿×導線×検証」の掛け算で決まる。どれか1つがゼロなら、結果も全部ゼロ。フォロワーが増えても売上がゼロの会社は、だいたい「導線」が抜け落ちてます。4段階の診断シートにまとめました。
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Mar 2
EC未経験が「準備してから」とか言ってたら、
その間に市場は死ぬ。
これからECを始める奴が
心に刻むべき残酷な現実。
👇👇👇👇👇
・完璧主義はただの逃げ。
まずは下手な画像でいいから出品しろ
・モールは集客の奴隷。
利益を削ってまで戦うな
・在庫を持つな。
死ぬぞ
・レビュー0は地獄。
知人の金で買ってでもレビューを入れろ
・数字を見ない奴はECやるな。
それは商売じゃなくて趣味だ
「準備万端」なんて一生来ない。
出品して、
売れなくて、
赤字を出して、
初めてスタートラインに立てる。
綺麗な計画書より、泥臭い1出品。
さっさと始めて殴られに行け。
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110
Mar 2
「うちのEC、どこも同じ商品で正直埋もれてる…」
→ そんな現場の叫びに全力で答える記事。
戦略×戦術の融合で
一気に差別化する具体策が詰まってる。
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