新規事業が上手くいかなんて誰にも分かるわけがない。起業したての人はもちろん百戦錬磨の起業家もやる前から成功できるかどうかなんて分からない。だからやるしかないんだよ。そしてだから上手くいった時の興奮がたまらないだよな。今日もチャレンジあるのみ。

身体がいつも緊張している人は、 「身体が硬いからだ」 「もっと伸ばせば楽になる」 そう思われがちです。 でも実は、↓

本当にこれ。頼むから落ち着いて指示書読んではめちゃくちゃ仕事柄言ってます😭ココずれるとかなり私が辛いことになるので、発注する意味を考えてねともよく言ってる😭文章読まないの、男性にほんと多いです…。

「媒体を変えても応募が来ない」という声を聞きます。 でも採用ページを見ると大抵同じ言葉が並んでいます。 「風通しの良い職場です」 「成長できる環境があります」 「チャレンジを歓迎します」 これ、どの会社も書いています。 候補者の目には、何も届いていません。 届く採用コンテンツには必ず、 「ここに来たらあなたはこうなれる」という 具体的な未来が書いてあります。 媒体を変える前に、 メッセージを変える方が先です。 集まる人の質は、発信の質を超えません。 あなたの採用ページ、「うちはこんな会社です」と 「あなたはこうなれます」どちらが多いですか？

TEDのような、完璧なスピーチに憧れて、 話し方を磨く人は多い。 淀みなく、堂々と、流れるように話す。 たしかに、見ていて気持ちがいい。 でも、ビジネスの現場では、 流暢すぎる人ほど、 "どこか信用しきれない" という反応が起きることがある。 なぜか。 人が本当に受け取っているのは、 言葉そのものより、 "言葉以前の空気" のほうだから。 あまりに滑らかな言葉は、 非言語や空気と一致しないとき、 「準備された言葉」に聞こえる。 そして、その人自身が、見えなくなる。 私が1分自己紹介の現場で ずっと整えているのは、ここ。 言葉だけじゃない、 言葉・非言語・空気の "一致"。 上手さは、目を引く。 でも、信頼は、別の場所から来る。 磨くべきは、滑らかさじゃない。 それが、本当に自分の口から出た 言葉であるかどうか、それだけ。 ——あなたの自己紹介の言葉は、 "準備されたもの" ですか、 "あなた自身" ですか。

自衛隊にいた頃、48時間、一睡もせずに穴を掘り続けたことがあります。 戦車を隠す穴を火も明かりもない暗闇で掘る。 眠ったら見えないからトラックに轢かれる。だから寝られない。 同期は次々に心が折れていきました。 僕が最後まで残れたのは根性ではなく「諦めないほうがかっこいい」。 ただそれだけの理由。 最後に残るのは才能ではなく、諦めの悪さです。

どれだけ綺麗な戦略やいいサービスがあっても、最後に勝敗を分けるのは「全集中」「スピード」、そして「勝つまで諦めない執念」。だから、リソースがない創業期から保険をかけて、事業を分散させてる企業は勝つ気がない。限られた戦力をあれこれ散らして勝てるほど、ビジネスは甘くない。全リソースを勝てると思った事業にフルベットしろ。何度壁にぶつかっても、一点突破で泥臭く乗り越え続ける狂気を持った奴だけが、最後に全部かっさらっていく。

「CPAは改善されたのに、なぜか事業は停滞したまま」 そんな経験ないですか？事業会社時代の僕も、まさにこの壁にぶち当たっていました。そこで気づいたのが、「代理店CPA」と「事業CPA」は別物だということ。 ■代理店CPA →広告費に対して何件CVしたかを見る数字。問い合わせ、資料請求、購入など、広告画面上の成果を見ます。 ■事業CPA →広告費だけでなく販促費全体を見て、売上、粗利、回収期間、LTVまで含めて判断する数字です。 いわば、 代理店CPAは、広告の成績表。 事業CPAは、会社の財布の健康診断。 ここを混同してしまうと、 「CPA下がってます！」「でも利益、残ってません！」という冗談みたいなキツイ状態が生まれます。 なので、事業会社の立場で広告を見るときは、必ず粗利・回収期間・LTVまでセットで見る。当たり前ですが、本来広告とは目先のCVを増やす施策ではなく、事業を前に進めるための「投資」ですからね。 もしCPAが改善しているのに事業が苦しいなら、見た目だけ派手な打ち上げ花火をあげているだけなのかも知れません。 怖いですね。 僕ならそっとMacを閉じて、お客様に会いに行きます☺️