Kiếm tiền chân chính từ tệp khách hàng CRYPTO khó vãi cả l...inh hồn
Ae chắc cũng biết vụ hôm qua, Dappradar, một team cũng thuộc dạng khá OG trong thị trường tuyên bố đóng cửa vì không tìm được nguồn thu ổn định duy trì dự án.
Dappradar nếu ae nào chơi kiểu nghiêm túc tìm hiểu, thích phân tích thì chắc đều đã dùng qua. Mùa 20,21 chắc nhiều ae chơi gamefi vào check hàng ngày để tìm dự án mới, gem gủng cày trên này nhiều. Nói chung có 1 số thời điểm, dự án này cũng mang đến ít nhiều thông tin giá trị.
Mình khá bất ngờ khi xem cmt trong tin thông báo đóng cửa: ĐA SỐ CMT LÀ ĐỘNG VIÊN, ỦNG HỘ, TIẾC NUỐI, CẢM ƠN.
Mặc dù dự án cũng có ra một token kết hợp với hst dự án (dùng để up VIP), và giá token cũng chia SML nhưng không thấy ai chê chửi gì. Mình cũng ko tập trung vào khía cạnh giá token quá nhiều, mà sẽ phân tích cho mng tập trung vào khía cạnh "build tool nghiêm túc để kiếm tiền trong crypto" thôi nhé.
I. Mô hình kinh doanh không đủ khả năng duy trì dự án
Phải nói thật là khá lâu rồi mình ko dùng lại Dappradar, vì tool này với mình là khá nửa vời. Và có thể đây là lí do họ gặp khó khăn tài chính. Vừa nhìn lại thì họ có 1 số tính năng:
1️⃣ Sử dụng các dữ liệu On-chain để tìm ra cơ hội (làm radar phát hiện) các dự án nổi bật trong từng ngách (Defi, Rwa, Gaming...)
Nhưng vấn đề là các dữ liệu on-chain họ follow hiện tại không đủ sâu và không đủ để đánh giá, gạn lọc ra các real alpha nữa.
Việc đo đếm, số lượng ví hoạt động, TVL của smartcontract, volume tương tác << nó không phải ko tốt, nhưng nó lại ko đủ. Researcher vẫn phải đến các nền tảng khác để nghiên cứu kĩ hơn.
2️⃣ Cung cấp report về thị trường
Mình có đọc qua vài report mới gần đây, và cũng tương tự, nó ko tệ nhưng nó ko đủ tốt. Nó ko đạt được chất lượng Premium nhờ Deep Dive hoặc Insight độc đáo như 1 số report của Delphi hay Messari. Những report như thế này với user thường thì đọc đau đầu, với user có trình độ hơn thì lại ko đủ đã.
3️⃣ Có một bộ lọc với các tiêu chí riêng để bắn ra một list các dự án nổi bật. Kèm launchpad, paid ad.
Nhìn chung list của họ không khá hơn mấy list coin dạng dex gem trên gmgn, dexscreener. Thậm chí nó còn hổ lốn hơn, meme, tech, scam lẫn lộn với dự án nghiêm túc. Thà nó cứ chuyên về 1 kiểu thì lại dễ chơi, tham vọng trộn lẫn cuối cùng lại vô giá trị.
🟢 Họ kiếm tiền bằng cách nào?
🔸 Gói Vip nhiều tính năng, xem nhiều dữ liệu hơn thì stake 3000 token (tính ra kiểu này lại dở khi không có đủ lượng user. Vì chỉ thu tiền về đc giá ở đoạn đầu, giá token chia là tiền thu về chia theo)
🔸 Bán dữ liệu qua API, nhưng giá khá chát mà chất lượng có vẻ không bằng các bên chuyên khác (Dune, Flipside, Nansen...). Khả năng cũng ko có khách.
🔸Nhận tiền để treo dự án vào danh sách. Market càng buồn thì càng ít dự án chịu trả tiền. Nhất là khi list của họ cũng không nhiều người mặn mà.
🔴 Kết quả doanh thu không đủ duy trì dự án đơn giản vì công cụ không hấp dẫn được khách hàng chịu trả tiền.
II. So sánh và bài học rút ra
Thực sự mình thấy Dappradar là một dự án tâm huyết. Việc họ được ủng hộ cũng là minh chứng cho nỗ lực làm việc nghiêm túc thời gian dài. Mới nhất mình thấy Coinmarketcap (Binance đứng sau) cũng đã liên hệ tìm hướng mua lại, cũng chứng tỏ những gì họ làm không phải dễ build trong 1 sớm 1 chiều và có giá trị nhất định.
Nhưng nó cũng nói lên sự khắc nghiệt và khó khăn của thị trường crypto. Người chơi đám đông thì toàn con bạc, họ gần như KHÔNG HỀ NGHĨ ĐẾN VIỆC BỎ TIỀN RA ĐỂ ĐẦU TƯ GIỎI HƠN. Mình tiếp xúc và thấy không chỉ ở VN, kể cả tây cũng có rất ít người chịu bỏ một chi phí nhất định ra, tiền đấy thà để Long&Short còn hơn.
Còn nhóm người chơi nghiêm túc thì vừa ít, mà lại vừa khôn. Họ sẽ tìm đến những công cụ tốt nhất, hữu ích nhất, giá hợp lí nhất để sử dụng. Giữ chân, chiều lòng và thỏa mãn được nhóm này trong bối cảnh có hàng chục hàng trăm dự án khác cạnh tranh là không hề dễ.
Huy động vốn cũng là không thể, VC chỉ quan tâm đến những dự án hào nhoáng, nhanh chóng thu hồi vốn quá pump dump. Những dự án càng làm nghiêm túc, càng muốn đi dài thì càng ko tiếp cận được vốn VC.
▫ Dappradar muốn làm list new dex game nền tảng trade => k đủ tốt để so với gmgn, axiom...
▫ Dappradar muốn làm một tool về dữ liệu on-chain => ko đủ sâu, ko chuyên biệt cho check on-chain như Nansen, Arkham
▫ Dappradar muốn trở thành một research firm, cung cấp insight và report giá trị => ko đủ nguồn lực để thu hút nhân sự pro như Delphi, Nansen
▫ Muốn trở thành một hub dữ liệu dễ xem, dễ dùng => chất lượng dữ liệu và độ sâu dữ liệu thua hẳn nhưng bên chuyên biệt như Defillama (về Defi), Artemix (về blockchain metrics)...
Nên mình nghĩ thất bại này ngoài yếu tố khách quan. Yếu tố chủ quan của người xây dựng công cụ cũng là lớn. Khi đã có 7 năm nhưng không nhận ra vấn đề, vẫn cố bám theo tầm nhìn ban đầu. Muốn làm nhiều thứ cùng lúc trong khi nguồn lực có hạn... Đây là bài học mình rút ra từ case này.
III. Phán vui một chút
Mình thấy có rất nhiều công cụ build nghiêm túc rồi cuối cùng cũng gãy giữa đường. Một vài cái tên mình nghĩ sẽ sớm đến ngày phải đóng hoặc bán mình:
- Cryptoquant
- Artemix
- Spotonchain
- Santiment
Ko phải vì nó ko đủ tốt, mà vì market này Top 1 Takes All - thằng số 1 ăn hết. Vận hành các công cụ tiêu tốn rất nhiều $ mỗi tháng. Rất hy vọng số lượng người dùng chịu trả phí cho công cụ sẽ sớm tăng lên để miếng bánh còn có thể nuôi đc nhiều dự án nhỏ.
Mình đã từng chứng kiến và rất tiếc nuối cho Scopescan khi phải đóng cửa.
VN mình cũng có iCrypto build nhưng rồi cũng gãy.
Hy vọng downtrend chóng qua để thị trường sôi động hơn, ae cũng chịu chi hơn, real builder còn có đất sống. Chứ cứ như này thấy mệt mỏi quá 😢😢😢