●26年6月最新版 SaaS未上場スタートアップの売上・ARR推定値 ・SmartHRは250億円超え（200億円超えは1社のみ） ・ユーザベース、アンドパッド、LayerXは100億円超え ・LegalOn Technologiesも25年10月にARR100億円超え、UPSIDERも25年4月で売上100億円規模のPR出していたので、より生産性高そう ・カオナビは非上場化する前に売上が100億円規模だったので、当時の生産性と仮定すると現時点で130億円くらいと推定

【最新26年6月】未上場SaaSスタートアップの従業員数変化 ・従業員数、増加数ともにトップはSmartHR。1700名超え🚀 ・増加率はダントツトップのLayerX。半年で200名増加🚀 ・アンドパッド、ジンジャー、カオナビ、TOKIUM、ログラス、アスエネは20名以上増加 ・セールスマーカーは半年で100名弱減少😢

「SaaSの死」に会計ソフトfreeeが逆張りして見えた、AIエージェント時代の今後の展望についてまとめてみた。 先日のCodeWithClaude Tokyoの公演でFreeeが「SaaSの死」に対応した逆張りした内容で、1.MCPサーバーと2.スキル（Skills）を公開した。 逆張りして上記の２つを公開すると、自社の存在感が薄れるリスクがある。 しかし、遅かれ早かれ、「人間が画面を見て操作する」SaaSの前提を捨てて、「AIエージェントが裏側で勝手にfreeeを動かす」前提に作り変えるようになる。 この時代の流れに、SaaS企業はどう対処するかが注目されてきた。Freeeの講演はこの正解とも言える内容であった。 日本のSaaS100社のうち、約35%がMCP経由でAIエージェントと直接つながれる状態にある。一方で残り65%は未対応だということ。 freeeは2026年3月にMCPサーバーをOSS公開し、会計・人事労務・請求書・工数管理・販売の5ドメイン／約270のAPIをAIから使える形にしたことになる。 他に同じようなサービスに、マネーフォワード、SmartHR、ラクス（楽楽明細）がある。 今後の展望として、「つなぐ側」と「束ねる側」に2極化すると言われている。 ・部品を提供する企業（freee, Stripeなど） ・束ねて利用者と対話する司令塔（Salesforce/Slack, Claude/Cursorなど） →後者がユーザー接点を握るため、価値とブランドは司令塔側に吸い上げられやすくなる。 よって、前者は「最も呼び出される部品」になれるかの競争に入っている。 ※freeeは2026年3月にMCPサーバーをOSS公開し、会計・人事労務・請求書・工数管理・販売の5ドメイン／約270のAPIをAIから使える形にしている。 下記が生き残りの本命になる。 1) 「責任を肩代わりできる」こと AIは責任は取れないため、freeeが扱う会計・税務・労務で間違えれば、追徴課税・監査での指摘・法的責任といった現実の損害が発生する。 ・この処理は税法上正しいと保証する仕組み（ガードレール） ・「いつ・誰が・何をしたか」を後から証明できる監査証跡（ログ）の確立 ・最終的に間違いの責任を引き受ける主体であること 2) 「使われ続けるデータの学習ループ」を握る →ユーザー数そのものより重要なのが、その先にある学習の好循環だ。 ・多くの企業がfreeeを使う → 仕訳や経費処理の実例ログが貯まる ・AIエージェントがそのログから「この会社はこの取引をこう処理する」と企業ごとの慣習を学べること ・処理がどんどん正確になる → 他社が真似できない精度の差が生まれること 3)「AIが最初に呼ぶ会計の入口」になる →MCPを早く開放したのは、AIエージェントが会計業務をやろうとしたとき、真っ先に呼び出される標準的な接続口になるため。 ・「会計といえばfreeeを叩けばいい」という地位を取れれば、司令塔AIに飲み込まれる側ではなく、選ばれ続ける部品になれる。 businessinsider.jp/article/2… #Claudecode #SaaSの死 #Freee

未上場SaaSでSmartHRが従業員数トップでLayerXの伸びが半端ない…半年200名増とか仮想投資視点でもワクワクする成長だわ。こういう数字見ると界隈全体が盛り上がるよな

PMM JAPAN CONFERENCE 2026、登壇者がすごいんです ・茂木健一郎（脳科学者） ・田中和生（ストックマーク CMO/CPO） ・浅見祐樹（ログラス VP of Product Growth） ・島田悠司（SmartHR） ・笹口直哉（キャディ） …ほか第一線のPMMが集結 7/13(月) 東京/参加無料 pmmjapanconference.peatix.co…

バリュエーション1000億円超えのSmartHRとLayerXはさすがの伸びで積極採用中👀 セールスマーカーは逆に、戦略的AI化で人手減らす方向に舵切ってる。もともと業務委託中心で伸ばしてきた会社だから、こういう意思決定もしやすかったのかな。

なんか死ぬほど仕事できない人smarthrとかlayerにガンガン入ってるらしいわ

昨年の9月にSmartHRからEpicbaseというAIスタートアップに転職しております！ AIど真ん中の会社にいるので、良い機会だと思い実はAIに関するnote記事を最近発信しております🙌 note.com/epicbase/m/m04dd5e9…

「いつかは本を書いてみたい」と思っている人たちが集まり、3日間で技術書を書き上げる執筆ハッカソンイベント #Bookathon vol. 2を7月10日(金)〜12日(日) に開催します📚✨LINEヤフーやSmartHRなどで活躍する現役の著者や翻訳者と、技術評論社の編集者が執筆を全面サポート🖊️ tech-book-cat.connpass.com/e…

サイボウズの『kintone』は公式ローカルMCPサーバーを公開し、外部AIモデルからデータを自在に操作可能にしました。kintoneのAI活用には組み込み機能、プラグイン型の「Smart at AI」、外部AI接続型の「MCPサーバー」の3レイヤーがあり、IT習熟度に応じた組み合わせが有効です。 またLayerXの「バクラク」はAIによる稟議や支払いのシームレスな自動連携を進め、SmartHRは厳密なガバナンスの元で現場の問い合わせを自己完結処理するAIアシスタントを導入しています。 業務オペレーションの現場は、単なる画面操作から、AIをバックエンドで走らせる仕組みへと劇的に進化しています。私は、この多層的なAI連携の理解が次世代DXに不可欠であると考えています。 #kintone #バクラク #SmartHR #シー・エス・エス

【100億の壁 #05 ｜ 市場の限界と覇権争い】 国内市場は欧米より小さい。 売上50億を超えるあたりで「このままでは頭打ち」の感覚が来る。 ここからは自社を広げるだけでなく、市場そのものを作り替える戦い=「覇権争い」。 戦場が変わります。 機能・価格の勝負 → "エコシステムをどう握るか"の勝負へ。 打ち手は3つ。 ・スイート化:複数プロダクトを統合し、顧客接点を広く押さえる(SmartHR・Sansanが典型) ・M&A:時間を買う(ただしPMIで躓く例も多い) ・海外:市場そのものを再定義する ここで問われるのは"総合戦闘力"。 プロダクトと営業に加え、開発・マーケ・採用・資金調達まで。 それらを実現できる経営体制へのアップデートが必要になります。

事業検証をしたいけど、ヒアリング出来ないという場合は、 LP作ってfacebook広告で、事前登録者集めるのが王道。 SmartHRもそうやってニーズ検証をしていた。 私も不動産SaaSの立ち上げ時、LP作って広告回したら大手不動産会社から問い合わせが来て、営業に行ってニーズのヒアリングをしてその繰り返しをした。 ニーズがなさそうだったら、謝罪してサービスを閉じればいい。特に怒られないし、試して見てほしい。