新人向けのホラスト投稿にも飽きてきたので、ちょっとだけ、玄人向けのことを書きます。 コンサル3-4年目くらいって、ある程度できることも多くなってきて、人によっては、マネに上がってきたタイミングだと思います。 経験則ですが、この辺で、大概の人は一回ダレます。笑 少なくとも、5-6年目には、120%の確率でダレます。 そこで、オススメのやる気回復術、立ち直り術はこんな感じ。 ① 「コンサルワークを心から楽しめないか」を考えてみる 初めの頃は、いろんなことができるようになりたくて始めたはずのコンサルワークも、いざ、いろんなことができるようになってくると、一定満足してしまったりします。 そうなると、劣化しない「なりたい自分になる」という内発的動機から、衰えやすい、金銭とか、昇進とかに釣られた「外発的動機」に、モチベーションがシフトしてきます。 これが良くないです。 心が枯れます。 できることは確かに増えたと思います。 そして、その分だけ、新たにやれることも増えたはずです。 ・大きなクライアントを開拓して、大きな自分のチームを持ちたい ・もっといろいろ勉強して、もっとハイレベルな、視座の高い提案をしたい ・（もうちょいギークに）AIを使って、びっくりするほど効率的に調査や示唆出しをしてみたい そういう、「次のやりたいこと」を自分に問いかけて、その結果、「今一度、コンサルワークを楽しめないか」を、自分と相談してみてください。 ② 「自分が本当に上手くなりたい技」を一つ決めてみる 3〜4年目くらいになると、良くも悪くも、仕事が総合格闘技になります。 資料も作る。 調査もする。 会議も出て、ファシリする。 なんなら自分がほぼ喋って、議論も、示唆出しもする。 議事録も書く。 後輩の面倒も見る。 中間報告も、最終報告も、自分がメイン。 プロジェクト全体の段取りもわかってきて、人によっては、提案もしたりする。 いろいろやる分、逆に何を上手くなっているのかが、わからなくなります。 そして、これが結構ダレます。 「なんやかんやいろいろできるようになったが、流れ作業感がすごい」みたいな状況です。 こういうときは、逆張りで、1つ、深く深くやれるようになりたいことを決めて、ガンガンこだわってみると、やりがいができます。 たとえば、 「役員向けの1枚を完璧に作る」 「めちゃくちゃ面白いインタビューをする」 「DAYワン仮説を完璧に作る（そして当てる）」 「炎上案件に飛び込んで立て直す」 「ジュニアに仕事を渡して、最短でアウトプットさせる」 「何言ってるのかわからないクライアントの要望をプロジェクト化する」 「未経験業界に入って、3日で専門家になる」 何でもいいです。 大事なのは、「今月はこれが上手くなりたい」と思えるものを、自分で決めることです。 コンサルの仕事は、ぼんやりやると、ただの忙しい毎日になります。 でも、「この技を磨いている」と思ってやると、同じ会議、同じ資料作成、同じレビューでも、少し見え方が変わります。 仕事にゲーム性が戻ってきます。 ③ 「できるようになったこと」ではなく、「まだ怖いこと」に近づいてみる ダレている時は、だいたい自分ができる範囲の仕事をしています。 それは悪いことではありません。 できることが増えたから、安定して価値を出せる。 周囲からも安心して任される。 プロジェクトも回る。 評価もそこそこついてくる。 なんなら、プロモや昇給もある。 ただ、ずっとそれをやっていると、退屈になります。 人間は、自分ができることだけをやり続けると、まあまあ腐ります。 なので、刺激を得るためにも、「まだ怖いこと」に少し近づいた方がいいです。 3-4年目とかなら、 ・役員レイヤーにフェイシングしてみる ・提案書や最終報告資料を、基本、自分で書き切る ・もうちょいレベルを下げると、上司に言われる前に、次の論点を出す。 ・自分がよく知らない業界の案件に手を挙げる。 ・苦手なモデリング、突っ込んだ会計、IT、法務みたいなところに手を出してみる。 とかです。 「怖い」と思うものの中には、だいたい次の成長テーマがあります。 逆に言うと、最近の仕事で何も怖くないなら、成長余地が少ない場所にいる可能性があります。 やる気がないのではなく、刺激が足りないだけかもしれません。 ④ 「自分がすごいと思う人」を、もう一回ちゃんと見つける 3〜4年目になると、ちょっと嫌な目の肥え方をします。 「あの人、言ってることは大したことないな」 「あのパートナー、結局営業力だけでは」 「あのマネージャー、資料作成はそこまで強くないな」 「あのシニア、会議では威勢がいいけど、実務は雑だな」 みたいなことが、見えるようになります。 それ自体は、成長でもあります。 ここで「大人って、まあこんなもんか」と思い始めると、一気につまらなくなります。 なので、もう一回、自分が素直に「この人はすごい」と思える人を探した方がいいです。 ファーム内でなくて、クライアントの役員とかでも、誰でもいいです。 「あ、このレベルまで考えられるようになりたい」 「この人の言葉の強さは、自分にはない」 「この人の構想力はすごい」 「この人の現場解像度は異常だ」 「この人の胆力は真似したい」 と思える人を見つけることです。 目標が低いと、仕事はつまらなくなります。 逆に、ちゃんと高い山が見えると、まだ自分は全然登っていないことがわかります。 そうすると、少しだけやる気が戻ります。 ⑤ 「コンサルという場を使って、何者になりたいのか」を考えてみる 3〜4年目のダレは、仕事に飽きたというより、「この先の物語」が見えなくなっていることが多いです。 新人の頃は、目の前にわかりやすい物語があります。 まず仕事を覚える。 資料を作れるようになる。 会議についていけるようになる。 上司に怒られないようになる。 クライアントにフェイシングして、議論を回せるようになる。 評価されて、昇進する。 でも、3〜4年目になると、この最初の物語がだいたい終わりというか、ひと段落ついてきます。 マネにあがったりすると、ひと段落感がすごいです。 だから、次の物語を自分で作らないといけません。 このままファームで上に行って、大きなテーマを動かせる人になりたいのか。 特定の業界やテーマで、クライアントから名前が出る人になりたいのか。 将来的に事業会社に行って、経営側に回りたいのか。 独立して、自分の名前で案件を取れる人になりたいのか。 スタートアップや新規事業の世界に行きたいのか。 あるいは、コンサルで鍛えた思考力や言語化力を使って、別の領域に行きたいのか。 別に、今すぐ決めなくてもいいです。 ただ、「この仕事を通じて、自分は何者になりたいのか」という問いを持たないまま走ると、仕事がただの作業になります。 コンサルという場を、自分の次のステップの中に埋め込んで、キャリアを再考してみましょう。 ⑥ 「最近、仕事で感動した瞬間」を思い出してみる これは少し青臭いですが、意外と大事です。 ダレている時は、仕事の嫌なところばかり見えます。 会議が多い。 資料が細かい。 レビューが面倒。 クライアントが煮え切らない。 後輩が育たない。（なんぼ教えても暖簾に腕押し 評価がメンドイ... まあ、全部わかります。笑 ただ、そういうところばかり見ると、心が死にます。 だから、あえて、面白いシーンに集中して、それを再現することに徹してみる。 ぐちゃぐちゃだった論点が、一気に整理された瞬間。 クライアントの役員が、「それなんだよ」と言ってくれた瞬間。 自分の作った1枚で、会議の空気が変わった瞬間。 全然動かなかった組織や事業が、音を立てて前に進んだ瞬間。 後輩が急に伸びた瞬間。 提案で、自分たちの言葉が相手に刺さった瞬間。 何週間も悩んでいた問いに、パッと答えらしきものが見えた瞬間。 こういう瞬間を、ちゃんと思い出した方がいいです。 一種のポジティブシンキングかもしれませんね。 ⑦ 「昇進したい」ではなく、「任されたい仕事」を考える 3〜4年目になると、どうしても昇進が気になってきます。 次の評価で上がるのか。 同期より早いのか遅いのか。 マネージャーになれるのか。 タイトルがどうなるのか。 年収がどうなるのか。 もちろん大事です。 ただ、昇進だけを追い始めると、わりと仕事がつまらなくなります。 なぜなら、評価は自分で完全にはコントロールできないからです。 案件のタイミング。 上司との相性。 ファームの業績。 評価会議の空気。 同期との相対比較。 プロモーション枠。 政治。 いろいろあります。 だから、「昇進したい」だけをモチベーションにすると、かなり消耗します。 それよりも、「次に任されたい仕事」を考えた方がいいです。 提案を自分でやり切りたい 役員級のディスカッションを、シニアの介入なくやり切りたい 特定テーマで、なんでもわかるようになりたい こういう方が、かなり健全です。 昇進は結果です。 任されたい仕事を増やす方が、仕事としては楽しいです。 そして、若干逆説的ですが、昇進を追うより、任されたい仕事をちゃんと手を上げて取りに行って、やれることをコツコツと増やしている人の方が、結果として昇進もしやすいです。 ⑧ 一回、「この仕事、やっぱり向いてないかも」と正直に考えてみる 最後に、少し身も蓋もないことを言います。 どうしてもやる気が戻らないなら、一回、「自分は本当にこの仕事に向いているのか」を考えてもいいと思います。 コンサルは、万人に向いている仕事ではありません。 曖昧な問いを考え続ける。 知らない業界を短期間で理解する。 人の話を聞いて、構造化する。 面倒な人間関係の中で、前に進める。 正解がないまま、資料に落とす。 クライアントの期待値と上司の期待値を同時に見る。 忙しい中でも、わけわからん中でも、言葉と論理の精度を保ち、ぐしゃぐしゃしたものに、形を与える。 こういう仕事です。 好きな人には、かなり面白いです。 でも、嫌いな人には、普通にしんどいです。 なので、「モチベーションを戻さなきゃ」と思い込む前に、一回、正直に考えてみてもいいです。 自分は、この仕事の何が好きなのか。 逆に、何がどうしても嫌なのか。 この嫌さは、一時的なものなのか。 それとも、仕事の本質に近いものなのか。 全部自分軸で、ここを真剣に見つめ直した方がいいです。 もし、まだこの仕事の面白さを感じられるなら、もう一回ちゃんと楽しみに行けばいいです。 もし、どうしても楽しめないなら、別に違う場所に行ってもいいです。 ただ、惰性で続けるのが一番よくないです。 コンサル3〜4年目は、最初の成長ボーナスが切れて、「この仕事を自分のものとして続けるのか」を問われる時期です。 だから、ダレるのは自然です。 でも、そのダレをただの疲れとして処理するのではなく、 「自分は、もう一回この仕事を楽しめるのか」 「この仕事を使って、何者になりたいのか」 「次に、どんな景色を見たいのか」 を考えてみる。 結局、やる気は、気合いで戻すものではないと思います。 もう一回、自分の中に、ちゃんと欲しい未来を作ることです。 それでもう一度、心に火が灯せるなら、また、現場でお会いしましょう。 中堅でした。

Q)仕事ができないんだけど、どうしたらいいんですか？ A)簡単です。できるまでやればいいんですよ 終 制作・著作 ━━━━━ ⓃⒽⓀ

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コンサルやってて思う違和感。

調査タスクでいきなりAIを叩く若手、たぶん昔ならいきなりGoogle検索して、数時間単位でネットの海を彷徨って溺死していたタイプです。 別にAIを使うな、という話ではないです。 むしろ使い倒せばいい。 ただ、AIに聞く前に最低限やるべきことがあります。 ・何を明らかにするのか ・誰の何の意思決定に使うのか ・現時点で何が言えそうなのか ・何が分かれば仮説が強くなるのか ・何が出たら仮説を捨てるのか ・最終的に、どんな資料や説明に使うのか ここを置かずにAIを叩くと、だいたいこうなります。 AIがそれっぽいことを言う ↓ 追加で聞く ↓ さらにそれっぽいことを言う ↓ なんか分かった気になる ↓ 資料に貼る ↓ レビューで「で、結局何が言いたいの？」と言われる これ、AIの問題じゃないんですよね。 昔からいるんです。 検索して、記事を読んで、グラフを拾って、官公庁資料を貼って、最後に何も言えない人。 AIで変わったのは、そういう人が一瞬で大量の“それっぽい情報”を集められるようになったことです。 なので、雑な人ほど、雑さが加速する。 マネが見ているのは、AIを使えたかどうかではないです。 この人は、何を明らかにすべきか分かっているか。 調査結果を見て、仮説を修正するのか、深化させるのか、あるいは捨てて、別の仮説を立てるのか。 マネやクライアントがその情報を見て、何を決められるのか。 それに向かって、どんな材料が足りないのか。 そこをちゃんと、自分でわかって掘ってきているか。 そういうところです。 AIは、便利な検索係ではありますが、検索に使うときでさえ、仮説検証の壁打ち相手です。 使う者の思考態度や様式の甘さを写す鏡のようなものだ、と言ってもいいかもしれません。 問いが粗ければ、返ってくる答えも粗い。 目的が曖昧なら、出てくる情報も曖昧。 なんなら、言葉のあや的に、全面的に的外れなものも、平気で混ざってくる。 使う人間の頭が整理されていないと、AIはめちゃくちゃ速い情報散らかしマシンになります。 調査タスクで最初にやるべきことは、AIを開くことではない。 まず、紙でもメモでもいいので、 「今回、何が分かれば勝ちなのか」 「そのためには、何をどう調べれば良さそうなのか」 「それを調べて、どう言う結果が返って来たら、仮説がイケてそうなのか」 を、それぞれ1行で書くことです。 そこから逆算して、AIを叩く。 もちろん、そのプロンプト自体、AIと相談して考えていいんですが、マネやクライアントがちょろっと口にした論点や、初期仮説をきちんと言語化して、AIがバカをやらないように正々とした指示にするのは、あなたの脳みそです。 もし、AIに「〜っていうのを（何となく漫然と）調べて」と丸投げしているなら、きっと、そう言うところも含めて、マネもクライアントも、うすうすわかっていると思います。 今すぐ、今日から、見直してみてください。 良いコンサルライフを。

伸びる若手って、最初から仕事ができる人ではなく、「キチンと悔しいと思える人」、令和の時代に、ちゃんと「心を使って」仕事に向き合える人だと思うんですよね。 毎回、レビューでボコボコにされ、自分なりに考えた紙を、ほぼ全直しされる…。 「この論点、何が言いたいの？」 「このファクトから、なぜその示唆になるの？」 「そもそも構造が違わない？」 みたいなことを言われ続ける。 普通にキツイし、落ち込みます。 でも、そういう経験の受け止め方で、差が出ます。 伸びない人は、そこで自己防衛に入ります。 真っ向から口に出さないまでも、 「でも時間がなかったです」 「そこまで指示されていませんでした」 「自分としては考えたつもりです」 「前の案件ではこう言われました」 みたいに、内心で言い訳してしまい、ひどい場合には、実際に言葉や態度に出てしまったりします。 もしくは、「もういいや」と思って、聞き流しに入ってしまう。 気持ちは分かります。 分かるんですが、そういう気持ちに引っ張られると、伸びないです。 伸びる人だって、その場では落ち込むし、たぶん普通にガックリ来る。 でも、指摘を「嫌な思い出」で終わらせないで、しっかり悔しがって、自分の糧にするための心の動きができています。 何を見落としていたのか。 どの考え方が甘かったのか。 自分はどこでズレたのか。 次は何を先に出すべきなのか。 ここを直視して、しっかり振り返って、元を取りにいく感じがあります。 今の実力が足りないこと自体は、別にいいです。 若手なので、足りなくて当たり前です。 叱られて、なにくそ、と思ったり、悔しい、恥ずかしい、情けない、見返したい、次はちゃんとやりたい、と思う感情を大事にしてください。 それを大事にして、「もう二度といわれまい！」とムキになってください。 大人げないくらいで、ちょうどいいです。 必死になって、努力してください。 一生懸命を、必死を、恥ずかしがらないこと。 ちゃんと「心」を使って、やりたい仕事と、自分とのギャップに向き合い、ギャップを埋めに行くこと。 そのひたむきさが、どんなことより大事です。 現場からは以上です。

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伸びる若手って、最初から仕事ができる人ではなく、「キチンと悔しいと思える人」、令和の時代に、ちゃんと「心を使って」仕事に向き合える人だと思うんですよね。 毎回、レビューでボコボコにされ、自分なりに考えた紙を、ほぼ全直しされる…。 「この論点、何が言いたいの？」 「このファクトから、なぜその示唆になるの？」 「そもそも構造が違わない？」 みたいなことを言われ続ける。 普通にキツイし、落ち込みます。 でも、そういう経験の受け止め方で、差が出ます。 伸びない人は、そこで自己防衛に入ります。 真っ向から口に出さないまでも、 「でも時間がなかったです」 「そこまで指示されていませんでした」 「自分としては考えたつもりです」 「前の案件ではこう言われました」 みたいに、内心で言い訳してしまい、ひどい場合には、実際に言葉や態度に出てしまったりします。 もしくは、「もういいや」と思って、聞き流しに入ってしまう。 気持ちは分かります。 分かるんですが、そういう気持ちに引っ張られると、伸びないです。 伸びる人だって、その場では落ち込むし、たぶん普通にガックリ来る。 でも、指摘を「嫌な思い出」で終わらせないで、しっかり悔しがって、自分の糧にするための心の動きができています。 何を見落としていたのか。 どの考え方が甘かったのか。 自分はどこでズレたのか。 次は何を先に出すべきなのか。 ここを直視して、しっかり振り返って、元を取りにいく感じがあります。 今の実力が足りないこと自体は、別にいいです。 若手なので、足りなくて当たり前です。 叱られて、なにくそ、と思ったり、悔しい、恥ずかしい、情けない、見返したい、次はちゃんとやりたい、と思う感情を大事にしてください。 それを大事にして、「もう二度といわれまい！」とムキになってください。 大人げないくらいで、ちょうどいいです。 必死になって、努力してください。 一生懸命を、必死を、恥ずかしがらないこと。 ちゃんと「心」を使って、やりたい仕事と、自分とのギャップに向き合い、ギャップを埋めに行くこと。 そのひたむきさが、どんなことより大事です。 現場からは以上です。