日系SaaSが言う「エンプラ」と外資の「エンタープライズ」の違いはここにあるんだろうなとは思う。超大手にACV数億円で売ることができてるの、僕が知る限り日系SaaSではSansanがギリって感じでそれ以外はできてないと思う。Techtouchも億単位行くことがあるという話を前に井無田さんがしてた記憶ある。
ITベンダーがエンプラ案件をやりたがるのは「ロゴ」と「導入実績」が欲しいから、ではなく単純に「儲かるから」ですよ。多勢の営業がSMBで数百万の案件を何十個も積み重ねるより、一人の営業がエンプラで億単位の案件を取った方が圧倒的に効率が良いのです。極論エンプラでシェア取れるならSMBは不要